第1个回答 2012-06-25
说说我接触安利的心得吧，只是个人感受，不针对任何人及产品。
曾和朋友参加过几次安利的会议，都是每周固定的日期，都在晚上，有时会议主题是请学员上来介绍产品，学习如何向客户介绍产品，有时请区级的老师（在省会过来的）讲解成功的经验，记得有一次是安利刚组织完2500人的泰国游，结果晚上整个会议都是老师用投影仪在分享泰国的照片。
几次会议给我的感觉都是，无论老师或学员在台上讲了什么，时不时都有人带头或很大声的说“好，是，对”之类的肯定词，然后整个会场全声附和（大概30-50人不等）兼大笑同时鼓掌，我作为陪衬的，附和我是不会附和的，只是鼓下掌而已。我在想这是安利的一种团队氛围吧，给新人信心、鼓励，初时感觉还是挺励志的，但后来就感觉比较假了。而且一些老师学员的所谓成功学，其实成功学和鬼神传说一样，信则有，不信则无。10多年前风靡全中国的陈安之的成功学说，充其量也是经纪人运作的结果而已，无非是赚会费。在其他更高级的成功学演说家口中，陈安之只是“台湾的一个小鬼”。所以，对于他们的成功学说，可以参考，但没必要模仿，毕竟每人的成长经历、性格都不同，他人的成功道路未必适合你。而且一个好的演讲，有必要全体去虚假的附和么？讲得好自然有人说好，自然有人鼓掌，这是发自内心的，而不是按流程走的。按流程走的附和鼓掌感觉就是有剧本台词的会议，有点做作成分了。对于涉世未深的人，如我朋友，就像楼主说的，“三天两头聚会，天天见自己的领导，久而久之，人被洗脑得完全安利化了，几乎没有了自己的独立思想，”感觉就是这样。还有他们的泰国游，整晚就是学员的“哇哇”声，你妹的，你去泰国关我什么事啊，有必要这么羡慕么，没钱我什么都不想，有钱我去哪不行，我用得着哇哇叫么？？？
每次会后，朋友的老师都会拉住我，给我讲一大段的道理，无非是想我买他们的产品并且投身安利事业。我承认，老师讲的有一定的道理，但人各有志啊，安利产品的质量我是肯定的，我可以做消费者，这个没问题，但我有自己的事业，我不想做直销，而且我的人际圈里还是非富人居多，我不认识富二代和官二代，所以我不会投身安利事业，因为我明白做安利实际是关系营销，没有一定的关系是很难做的。而且，我认可安利的产品不等于我一定要买安利的产品，这当中有很多因素，如价格、个人消费习惯等等。例如，我也知道Ipad、Iphone4S好用，我也知道奔驰、宝马好，我TM的消费得起，用得起才行啊。当然，安利的家居系列质量还是可以的，价钱也承受得起，我不用，和我的消费习惯有关了。
还有一次，朋友约我去吃饭，说是安利新出了个金锅，去老师家吃饭的，由老师亲自下厨。我下班后还特意买了水果上去。因为第一次上门吃饭，不能两手空空吧，后来才后悔，那是安利的一个办事处，一间房而已，床都没有，水果都亏了。后来老师就亲自演示那套金锅怎么用，优点是少盐少油，倡导健康生活，锅的寿命比人还长，易清洗，没油烟等等。吃了后，的确也是老师所说的。但我心想，我是一个较“重口味”的人，吃东西偏咸偏辣，TM的油又少，又不辣不咸，叫我天天这样吃，我怎么受得了啊。后来我再问那锅的价钱，说是一套7000多，总共六大件，21小件。我当时面不改色，再问，分开买可以么，答不行，一定要整套买。后来过了几天，朋友又约我去老师家吃饭，并且叫我父母一起去，让我尽下孝心，让父母看看好产品，因为下厨的都是父母多。我说没空就推掉了。你妹的，7000多一套锅，不要说我没钱，就算有钱我也不会买。一是口味不适合我，二是钱多也不是这样用啊，健康的生活一定要用金钱打造么？三是你质量再好，比人的寿命还长，人死了我留个锅还有屁用啊。
其实，我认为做安利的确能锻炼人，至少胆量口才，营销技巧都会有所收获，但对于50岁以下的人，要做还是兼职做好（所幸都是兼职的多）。50岁以上的人，有部分都是退休了的或准备退休的，闲来无事做做也可以。那些老师都是50岁以上的人，他们有一定的职位、威望、人脉，他们说的话可信度高，所以他们做的优势是比年轻人大很多的。我也和我朋友建议，你看看你的交际圈都是些什么人，有没有钱，兼职做可以，但要抱平常心，毕竟你还有份正职。平常心很重要，因为直销的话，你不可能向陌生人推销，人家不认识你，凭什么在你手上买产品。所以你只能向你的亲朋好友介绍，但如若别人不接受，你不能强硬去推销，这样别人会反感，而且关系也坏了，那就是得不偿失了。只能靠时间去接受，所以平常心真的很重要，不要把结果看得太重了。产品是死的，人是活的，关系一旦破坏，你很难再去修补，只有维护好原有的关系，在原来的基础上再发展新目标，这样才是长久之计。关系营销说简单也简单，说难也难，永远要记住你是在做关系，不是在破坏关系。为什么很多人仍然在说安利是传销，安利是暴利等负面影响，其实就是某些安利人把关系做坏了。
总而言之，做销售关键是产品，一个好的产品值得你去做才做，这是销售的前提，这也是安利和传销的区别，因为传销都是骗人的，而安利的产品是实实在在的。其次才是销售的手段，技巧等等。虽然我不会做安利，但就我所接触的安利，想给步入这个事业的朋友提供一点个人感言。