第1个回答 2017-01-18
博得听说-2017年最佳知识平台-每天五分钟解决企业一个小问题
中国需要一个知识平台 中国首个解决中小企业资本困惑的知识平台
讲好中国企业故事 发出中国企业声音，结交拓展人脉
事没有一成不变的!
有一个非常简单的数学公式是每一个做生意的人都要知道的，就是：
金额=单价*数量
演变一下，做销售的人最应该记得的一个公式就是：
销售业绩=客单价*顾客人数
所以构成销售业绩的主要两大因素:顾客购买单价和顾客人数就显得非常重要!
如果你是零售做的比较好的,你应该多动脑筋考虑提高客人单次购买产品的金额,想办法拓展你的新的客户,增加顾客数量!
如果你是推荐做的比较好的人,你就要考虑如何提高顾客的单次购买金额!
团队发展也是一样的!
当团队大多数成员的零售做的很好,业务代表数量比较少的话,就要想办法不断地多做一些推荐的活动和工作,把推荐,拓展,开发陌生市场以及整个的发展业务流程放在嘴上,不断地强调!
如果看到团队进人很多,客单价很少,业绩不高时,就一定要抓紧时间做销售的重要性,零售的技巧以及产品知识的培训和分享,否则容易产生有人没有业绩的局面!
我经常跟很多朋友说:做一个领导人,就要不断地平衡!
当零售和推荐比较均衡的时候,你的销售业绩才会有良性的发展,不断地提高,这是个动态的公式,而我们这些人的工作就是在看到这个公式的不断变化时做不断地适应和调整!本回答被网友采纳