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如何发挥现代卷烟零售终端六大功能
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第1个回答 2014-01-23
部分零售客户对终端建设的重要性认识还不到位。个别零售客户仅仅站在投入和产出的角度,认为自己的投入在短期内就要得到回报;加上今年一季度以来受客观环境的影响,全市系统卷烟销量整体下降5%,即是结构在提升,但还是导致个别零售客户的整体盈利水平存在同比下降的现象,进而会持观望和怀疑的态度,特别是对目前的经济形势、消费趋势掌握不够,对建设的目标不清楚,如何发挥作用标准不统一。
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现代终端
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如何
做好消费跟踪工作
答:
而同时,
消费跟踪功能也是现代零售终端“六大功能”之一
,是现代零售终端“软实力”的体现。现代零售终端
通过建立销售台账、消费者档案
来实现回访、询问反馈意见、建议或评价等后续跟踪作用,能够更加了解消费者信息,提高卷烟零售的针对性,有利于经营能力的进一步提高。 那么,在实际开展经营活动中,现代终端客户应该从哪几个方...
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订烟,什么是优质客户呢
答:
一是健全优质客户档案
,详细记录客户的基础信息,包括客户硬件情况、“六大功能”发挥、“五化”的信息,一方面便于客户管理,另一方面通过图文并茂的痕迹变化档案,让潜在客户感受烟草公司“打造”诚意及内容;二是建立帮扶联盟,以最小化市场为基础,构建“帮扶联盟”,设立小组长,组建各小组微信群,实现“以...
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推进
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管理所精益营销
答:
一方面通过充分宣传现代零售终端的功能和优势,在充分尊重客户意愿的前提下,做到“六统一”,
即:统一亮证、统一宣传、统一标价、统一陈列、统一标识、统一广告
。引导桂光兰客户将厨窗玻璃改造成卷烟展示柜,并改造了斜坡旧烟柜47个,对临街卷烟专柜统一粘贴“苗侗情”服务品牌Logo,形成强烈的视觉冲击,终端...
合肥
烟草
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