外贸SOHO性价比最高的3种收款方式对比
1.进出代理公司(适合60-100万美金的海运商品为主)
代理负责制作出口报关的资料,收汇,结汇,付汇,核销,退税,办理清关所需的文件,诸如CO,FORME,发票认证,产地证认证,贸易融资,信用证审证等;
缺点: 因为代理代的人比较多,风险肯定比你搞,如果你买单的那个抬头被查封,那就比较麻烦或者已经是已经进“黑名单”了的话,海关查验率会比较高, 这样出口方就要承担查验的费用了,可能是几百也可能上千,根据情况不同而定。而海关查验后,买单出口是需要自己负责去和海关解释的。 而选择代理也可能被查验,但是代理会负责与海关沟通和解释,如果无法解释货物,比如知识产权等问题,海关可能会没收货物,一般收费是在收汇金额的1%-3%左右。
流程:客人外币货款打给代理公司外币账户,代理公司核销后结汇为人民币,国家退税的人民币也到代理公司账户,代理公司付人民币货款给工厂公司账户,工厂开具增值税发票给代理公司,代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO,如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票,没有发票代理公司还将扣除相应税点。 进出口公司的弊端是假如你产品比较杂,比如做礼品的突然做水产,进出口实际上是比较麻烦的,因为你的进出口有个范围,你不能超出这个范围太多,你出口也没证,你弄了半天还要过别人走。假如你的产品比较单一,你的单证和退税文件可以全部交到外面,这样进出口的优势就提现出来了。
2.离岸公司或者买单(目前外贸SOHO最流行的出口方式,0-60万都非常好!自由)
SOHO必须有自己的离岸公司,目前离岸有3种选择,但是第三种性价比最高!
①香港离岸性价比最低。有的人说2019年时收美金最难的一年,香港汇丰,恒生需要关联大陆实体,我看只适合大公司,香港永亨开户收1万5,转账手写申请单,香港渣打银行开户买八千美金5年理财,香港DBS星展银行开户花费2W,香港大量恒生内部审核,注销掉,香港开离岸显然是已经完全最差的选择。你看2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多,这样有什么意义呢?2017义乌的物流又帮我收了一年的美金,每笔入账手续费就高达50$.现在香港离岸成本非常高,我之前恒生一年费用吓人的。我具体没去算,一个月租180HK,每年手续费4K,开户费我忘记了.现在我是贸易公司,
②大陆离岸账户NRA不自由。你看我2019年再开一个义乌个体户+NRA(存款5万),但是后来客户总是忘记填中转行,而且每年年审还要花掉3500(营业额100万3000,200万4000). 我怎么感觉收款比做生意还难! NRA的缺点①美金汇出去需要证明,一定要来义乌.③这个中间行,刚问了对接的经理,说是一定要写!一定要写!!一定要写!!!NRA一定要让客户汇款在备注填中转行,一般到账时间是2-3天,假如没填中转行的花,据说是要到金华那边人工审核,你想想每天几千笔,人工审核就非常慢了,至少10几天,中间行要写,资金用途要写成货款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA开户需要带一个朋友(朋友要把身份证带上))也就是说需要2个人来,2张身份证开户,因为有2个网银所以需要2个人.
③2019年我的的PLAN B计划,尝试一下开了一个Panpayguide.万里汇是花旗银行下的虚拟户(子账户),Skyee和XT是星展银行虚拟账户(子账户),义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(子账户),泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户(独立账户),虚拟户缺点就是管的严,你要提供全套贸易单据,独立账号不严,只要证明是贸易就行。
他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户,不需要买理财,没有开户费),没有入账费,手续费是入账1欧元,汇出2欧元(欧洲),结汇千4手续费(派安盈要1.2%).反正我NRA,义乌个体户,香港银行和这些都开过,我谈谈我的经验。虚拟账户,随时需要你提供很多资料和网站等证明文件(全套贸易单据),说白就是管的比较严,但是优点肯定就是便宜,panpayguide因为是开独立账户的银行,不需要你提供那么多资料( 只需证明真实贸易背景,无须提供全套贸易单据),管的没那么严,但是缺点是肯定需要5欧元管理费,最重要的是你自己条件去选择,不忙的可以用副卡,时间成本高的肯定要选有管理费的。
主要客户是跨境电商如外贸公司,支付公司、国内小银行、货代公司都合适和需要境外消费,投资等个人.
有银行牌照和支付牌照,主要优点一天离岸账户就能开好.因为是欧洲银行,所以俄罗斯,科威特,土耳其等美国制裁国家都能收,优点是用个体户执照开CO,.LTD有限公司抬头,可以做L/C,收入只要不是区XX,炒XX国家禁止的都能入,没外汇管控,其他的佣金虚拟收入都可以入账,可以存取26个小币种直接入账或者兑换不同币种,1-3天到账快,一个账户可以添加10个企业做平台群店, 他有2个系统,一个全球系统TT收SWIFT 全球26个币种,一个美国本地银行卡可以收ACH入账和企业PAYPAL提现,但是前提是本地有电商或者自建站。离岸公司无需在欧洲报税(
缺点是.每月5欧元管理费,Panpayguide代理的注册才能享受千四结汇优惠
④义乌个体户买单出口,缺点就是个人抬头,没有退税,无法转美金转美金。
3.借用工厂或者货代的离岸/工厂出口 (最差的选择)
此模式为下下策,实在是SOHO最无奈的选择。
这种缺点是工厂知道你的利润,而且假如你利润高了,他一定会提高你的价格,而且客户会被工厂抢去,非常不合算,但是假如受到产品的限制,只能挂靠到工厂去出口,如有离岸账户最佳,客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户,双方佣金留在账户上,剩余金额打给工厂,但注意这个金额应与之前报关金额一致。 SOHO应加强与工厂和客人的沟通,找准自己的位置,最大化降低自己被抛弃的可能。