第1个回答 2022-06-04
开店没有你想象中那么容易。
如果你有一份稳定工作，那么就不要轻易创业。不要认为开一个店或者是参与到一个店的营业当中就一定会成功。
我做了这么多年生意都百做了，我是到去年因为自己经营场地的开发商出现问题，才明白一个道理。
老公跟我说:从本质上来讲，现在的实体店哪怕做得再好，依然是在给房地产打工，因为你要缴的房租一定会越来越高。这才一语惊醒我这个梦中人。
而且，如果别人看到你开了一家店，生意还不错，那么复制与模仿会很快来临。
再加上这个行业真的不需要什么技术含量，有点小钱就可以当老板，老板真有那么好当吗？
首先做生意要有心里承受能力，有些开个服装店，投个几十万，知道刚开始生意不好就很难坚持下去。
有句俗话说的好:吃饭一辈子生意一阵子，做生意是看一个季度的平效或者一年整体下来的平均值。因为任何一个新的品牌都需要有一个沉淀的过程，心里承受能力是创业的前提条件。
当有人问我是什么工作的时候，我说我自己是自由职业者，当然真的很自由，但是创业是没有周末的，是三百六十五天全年无休的，不管遇到任何困难只有一头向前冲，不能认怂，不能辞职，不能后退的。
如果你不确定你的优势和核心竞争力在哪里？那么在这样的情况下，你到最后也只能获得一个行业的平均数字，甚至连平均数字都还不如。
我看到过太多开店失败的案例。
别说是服装行业了，哪怕是更多的其他实体行业，也只有打造自己的核心特色与竞争力，才能够赚到比较客观的利润。
因为如果你不具备核心竞争力，那么就意味着所有的东西都会被越来越恶劣的竞争吃掉利润。
另一方面，在了解困难的基础上你应该怎么做。
开店困难，并不是说你现在不可以去参与开店。而是全方位的了解，并且热爱这个行业。
所以，在操作层面几点建议：
1）定位
首先你要确定你的品牌是定位在年龄，适合的消费群体，消费平均价格，这个年龄段同类品牌销售前五的有哪些。
2）选址
找准品牌定位以后，那么接下来就是选址，如果你是快销时尚类的品牌，那么你肯定要在繁华的步行街或者人用比较集中的地段。
如果是精品，高档，有格调或者后现代风格的店，那么就可以在高档小区或者B +的位置，种品牌不是一般人能够消费，所以不需要人流量，当然这类品牌需要老板对品牌运营把控能力要非常强。
3）装修风格
论装修风格对一下店铺的重要性，为什么很多有调性的店铺装修都比较独特，灯光情景展示必不可少，现在的人都想证明自己是独一无二并且与众不同的那个人。
4）货品和陈列
现在一些大的品牌越来越注重陈列，陈列的原则遵循先颜色，后花色，最后面料。陈列包括视觉效果，颜色搭配，生活美学。
货品要更新快，把自己的品牌的核心竞争力最大化。
5）员工管理
对员工管理这块来说，我说的最多的就是用制度去管理人，而不是用人去管理人。
6）VIP维护
店铺80%的利润来源于20%的顾客，20%顾客主要来自店铺的VIP顾客，做好店铺VIP客户的维护至关重要，这就是所谓的二八定律，真正的满意是超出对方的预期多一点点的感动，发展维VIP可能很多方法，但是最关键的一点是要坚持，站在他们的角度去考虑问题，每一个顾客背后都有一百为顾客，只有把每一位顾客当成我们的VIP才会真正有效的提升销售。
好了，占时只想到这么多，葵花宝典都教你们了，不要太感谢我，我的名字叫雷锋。