与天猫淘宝对位竞争。阿里巴巴造出双11，还注册了商标，京东也要对位造一个自己主导的节日。就像在行推出芬达，知乎也要跟进做一个60秒语音问答一样。哪种解释最有道理？都有道理。从竞争角度，我认为第三种解释相对来说更有说服力。很多产品、互联网产品都存在类似竞争，康师傅发布一款冰红茶，统一也要跟进；统一发布一款酸菜面，康师傅也要跟进。为什么？你不跟进，万一这款产品火了，消费者都被竞争对手吸引过去，还有什么肉吃？ 60秒语音问答就是这个道理。万一这是个像微博一样的平台性机会，被芬达做起来了，大V、用户都跑去玩了，还有你什么事？这说的是战略跟进，接下来说说618扫货。618扫货刚好卡中年中，而京东以家电、3C产品起家，年中更是采购旺季。这一点可以参考观点1。不管是电商平台还是电商商家，促销活动的节点选择都是一场双赢活动。促销节点的重要性已有知友已经进行了解释，我要补充的是从产品业务线的策略去选择促销活动的节点，不管对于平台来说还是商家，都是全年促销规划的一个重要环节。其实互联网商家很会玩营销，就拿3C互联网产品乐视、小米和最近风头正劲的微鲸来说，两大会玩的互联网公司乐视、小米都开始了造节营销。比如乐视的“乐迷”节和小米的“米粉”节，不过这些都是品牌商自己的活动，所以相对天猫的双11和京东的618并没有突出。拿微鲸电视来举例更为合适，在全年的营销规划上也有部署，并且依托天猫双11、12，京东618取得了不俗战绩。去年双11微鲸电视凭借一款55吋互联网电视，在天猫平台销量超过27000台，大大超过小米和乐视，一时间出尽风头。今年618也成为京东主页搜索智能电视排名第一。
首先要明确618这个活动是京东打起来的，苏宁等其它电商只是后来跟进。阿里搞了双十一，京东现在在全面追赶阿里，所以需要造一个自己的促销节，强化京东的品牌。京东之所以强调618是自己店庆日，就是要把618跟自己绑定到一块。要不然老跟阿里玩双十一，总有一种陪太子读书的感觉，其它电商还好，能跟着捞一笔，但以京东的体量与野心，不甘于此。为什么其它电商跟进了？因为相对来说上半年是电商的淡季，规模最大促销的双十一已经在下半年了，这些电商需要一个节日为上半年拉一些业绩。为什么选在618？因为它在上半年，因为它离双十一差不多刚好半年，因为这三个数字听起来比较吉利顺口，至于京东店庆是不是真的6月18日，这个估计很少有人能像 @张亮 一样去考证。就算来真的，说法也很好找，可以找刘强东中关村摆柜台的日子，成立京东的日子，上市的日子，销售额破亿的日子，刘强东的生日，奶茶MM的生日等等，总能找到一个想要的说法。
京东选择这一天（或者说这一个月作为促销月）主要是以店庆为借口建立一个类似淘宝双十一的机制，或者说消费习惯。可以参见现在双十一这样一个五年前极其平凡的日子，已经被淘宝生生弄成了一个全民购物狂欢节。其他电商跟着参一脚主要是为了狙击京东，同时也确实在这一天有利可图。但是可以仔细对比下各大电商的力度，大部分都力度不大，而且大都集中在618当天才进行大力度促销，毕竟这一天（一个月）京东可是下狠心烧钱。然后你会发现，前后几天，旅游电商也在做促销~一来，暑假到了，短途旅行基本上是这个时间预定，撑死了提前一个月，6月刚好二来，距离国庆中秋差不多的3个月，这个时间段是出境旅游、邮轮的预订时间，大家差不多都要提前在这个时间预订啦三来，暑假暑假暑假，旅游市场很大哦，学生啊，老人避暑啊，包括没有什么节日，大家会这个时候度年假哦
