第5个回答 2009-04-02
你要的是全案吧?
是不是这个,是的话,给我分吧.
我给你详细资料.
这个是从拿地,项目定位,策划,广告合作,一直到销售培训.
第一部分：序言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
第二部分：项目概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
一、地理位置••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
二、项目简介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
三、项目基本经济技术指票••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
第三部分：区域市场主要楼盘分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
一、滇池板块开发概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
二、主要竞争楼盘分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
三、主要竞争楼盘数据概况••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
第四部分：本案SWOT分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
第五部分：价格策略•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
一、价格确定（略）••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
二、价格控制•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12
第六部分：策略执行•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
一、策略主题•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14
二、策略实施及销售周•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••15
三、执行细节•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17
第八部分：宣传推广执行•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18
一、广告对象•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18
二、广告诉求点•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18
三、广告宣传口号及建议•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••18
四、广告营销主线•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20
五、广告投放执行方案•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21
六、广告投放计划及费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21
第九部分：销售准备•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22
一、案场包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22
二、销售资料•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••22
三、活动礼品和办公用品•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••23
四、导视系统•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••23
五、样板房包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
六、楼盘外围包装•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
七、发售前人员准备安排•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24
八、销售人员培训•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••26