第1个回答 2010-06-10
谈判班子 要包括 熟悉 A 商务 B 技术 C 法律 D 财务 方面的人员
应具备的知识
1 国家对外经贸的政策法律
2 A 产品知识 B 市场知识 C 金融知识 D 运输 E 保险 等方面的知识
3 我国的法规 国际贸易方面的法规 有关国家的政策法规
4 熟练掌握外语 能无障碍地运用于谈判
5 较高的政治 心理素质 策略水平 要机动灵活
进行商务谈判 买卖之前的准备
1 要进行供销市场调查研究
通过各种途径收集 市场资料 --- 国外市场的 供销状况 价格动态 政策法令 贸易习惯 择优选择目标市场 合理确定市场布局
2 要进行供应商 客户的调查研究
通过各种途径对客户的政治 文化背景 资信状况 经营范围 经营能力了解分析 --- 建立健全客户档案 分类排队 心中有数 区别对待
货比三家 择优选择
3 分清主次 有主销市场 也要有辅销市场 要择优进口 也要防止过分集中在某个或少数几个市场
4 为了完成经营意图 要确定 所要达到的最高 最低目标 以及为实现该目标所应采取的 策略 步骤 做法 --- 制定切实可行的方案 分清主次 合理安排
5 风险控制