第1个回答 2021-11-20
西东圈定期会分享一些行业名单，但是大家对名单的利用率却千差万别。
如何通过行业名单做业务？分享一些利用“行业名单”淘客户的绝招。
首先加对方微信时，态度要诚恳。特别提醒，微信头像最好用自己的照片，不太建议用明星或者一些网图，起码不太真诚。
加完对方，要主动给对方发送自己的名片，然后简单的寒暄一句：“很高兴认识您，能否赐一张名片给我做备注？”
主动发送名片，是为了让对方知道你是干什么的，对方也好对你微信名进行备注。如果双方的资源匹配，在你给他名片的当下，就可以顺势和你进一步深聊；即使当下没有合作机会，只要有备注，下次有需求时，他也可以在微信通讯录里搜到你，你的商机就来了。
在此我也特别提醒，大家发送的名片，最好是一段手打的文字。因为如果发图片或者小程序，文字搜索时识别不了，而且时间长了，这些图片也很容易被清理。可惜，很多人不懂其中道理，一上来就发小程序或者图片。
大家做业务，一定要做一个长期主义者，放长线钓大鱼。切勿加完好友时，因为暂时用不上，就跟加了仇人一样不闻不问，失去起码的做人礼貌。中国有句古话，山不转水转，人在江湖，就一定会有缘再见。
在对方给你发了名片以后，你可以先简单介绍下自己的核心业务。如果你有100项业务，最好首先介绍一项你们最擅长的业务，然后拿出你已合作客户的最好的效果示意图展示给对方，这样更能吸引对方参与，和你互动的几率会更大。
俗话说，术业有专攻，不要一股脑发一堆你的业务范围，人家只会反感。
为何？胸前一支笔的是有文化的人，两支笔也许是老师，三四支笔，就很有可能是卖笔的。
你发那么多业务，只能说明你啥也不精，在玩概率。建议大家去参考下西东圈渠道名单里的第一名，王洪新的名片，字很少，主要资源也很少，但是人家一年能做五六个亿。
这就是先入为主。用你最擅长的资源，去打开客户的心与嘴，等你跟客户关系好了，再顺势去推介其他业务，这样人家更容易接受。日常生活中我们交朋友也是一样，说自己无所不能的，往往都是半瓶水晃荡。真正有本事的，只会说擅长的事，做擅长的事。
这几点希望大家切记。
我也能理解，那些照着名单加完人，一股脑发名片的，因为需要业绩，所以巴不得对方赶紧和自己业务匹配，然后签单、收款一条龙。但是记住，你加的人，和你背的KPI无关，对方没有承担你内心焦虑的义务，如果你将这种情绪宣泄到与对方的交流中，那你就只能被拉黑！
真正的好销售，是解决别人的难题，而非解决因我需要的初心。
希望大家都能注意这点，祝大家生意兴隆。