格力和美的作为国内制造业的两大巨头,关于谁更优秀的问题,一直以来是大家津津乐道的话题,始终热度不减。前段时间,一则“格力落后美的2000亿市值”的新闻,让一些人给格力定了性——格力不如美的!真的是这样吗?
一、创立时间
格力集团成立于1985年3月,经过33年的发展,成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一,形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。
美的集团1968年成立于中国顺德,是一家集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链、芯片产业、电梯产业的 科技 集团。
二、产品
格力主打空调品牌,这是其支柱型产品,其他还包括暖通设备、智能装备、生活电器、空气能热水器、工业制品等产品。
美的是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链(物流)的 科技 集团,提供多元化的产品种类与服务。
从产品线上不难看出,美的的业务更加多元化,而格力的产品线相比较而言,会有些单一。
问题
近几年,空调的数据下滑明显,而由于格力 自身产品过于单一, 因此这个风险点在空调行业历经三年的高增长,形成国内家庭空调保有量已达新高,城市市场基本饱和的局面被放大。
美的的多元化战略,走的是并购战略。美的在向厨电、小家电、工业机器人、甚至新能源 汽车 领域渗透,做了一系列并购,包括东芝白电业务、小天鹅、合康新能、还有工业机器人四大家族之一的库卡,而并购太多,遗留下来的就是商誉问题。
三、渠道
以往格力更多的是依赖经销商打天下,整个渠道体系是销司——代理商——经销商,而代理分销模式与经销商深度绑定,让格力具备大规模压货的能力,平滑了制造端的淡旺季波动。
美的则是更偏向互联网营销。首先,美的搭建了数据系统美云销、以及物流系统的安得物流,能够直接触达代理商,甚至部分经销商,基本可以跳过销司的环节。
其次,积极拥抱互联网思维,通过渠道扁平化,减少二级经销商分销功能。
格力目前正在后知后觉的追赶,“直播常态化”的策略,或成为格力的转折点。