第1个回答 2022-01-06
需要找对人。第二就是需要扩充人脉。第三应该就是平时锻炼的话术。让客户信任你。就是这样子的技巧。
第2个回答 2022-01-09
保险推销技巧一推销保险之前,自己先投保
在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?如果,在推销保险之前,自己先买一份。
这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。
02
保险推销技巧二可先从亲朋好友开始
推销保险,可先从亲朋好友开始。保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。
另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。
所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
03
保险推销技巧三必须对保险条款吃透
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。
第3个回答 2022-01-07
保险推销技巧一:推销保险之前,自己先投保
在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?如果,在推销保险之前,自己先买一份。这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。
保险推销技巧二:可先从亲朋好友开始
推销保险,可先从亲朋好友开始。保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。
第4个回答 2022-01-06
1、售前准备
售前准备是十分重要的,最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立;对于产品的了解产品、理解产品;对于保险公司认同公司,了解公司;对于客户收集详细资料,了解客户家庭状况,收入状况等等都是准备的基础。
2、调整自身情绪
保险营销推销的不是产品,不是公司,而是你这个人,要保持良好的状态,才能与客户真正的沟通,让客户感到你的专业真诚,然后接受你,认可你,愿你和你交流才有机会。
如果没有调整好个人情绪去与客户进行沟通,不但收不到效果,还可能浪费客户资源,浪费自身时间,最终遭受失败的命运。因而保险营销人员在准备拜访客户之前,一定要把自己的情绪调整到最好,这样才能提高签单效率!
3、与客户建立信任
营销人员与客户沟通的时候,不要过早的谈起保险产品,首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好,话题,找到共同的频率,容易达成共识,建立信任!
方法其实很简单,就在与客户沟通之前详细收集客户信息,了解客户兴趣爱好,找出双方的共同点,达成共鸣,最终建立信任!