当他们试图改变某人的想法时,人们常常断言他们的立场,然后深入挖掘。
我认为最好先退一步并提出开放式问题。这样,你就会发现如何能够得到你想要的东西。说你和你的丈夫在度假计划上不同意:他想去露营; 你喜欢一个不错的酒店。问他,去露营有什么重要意义?你喜欢什么?与家人一起做这件事有多重要?是否有兴趣与朋友一起单独露营?试着发现他的兴趣和需求。这可以帮助你提出一些双方都同意的事情。
自定义谈话要点,人们过着非常忙碌的生活,全天都会向他们传递信息。如果您想引起别人的注意,请诉诸于她的特定需求或兴趣。例如,在我要求一个年轻人登记投票之前,我不得不传达她所面临的利害关系,无论是让大学更便宜,攀登经济阶梯,还是应对气候变化 - 所有年轻人关心的事情。要成功说服,你必须了解人们的情况以及他们来自哪里。
警惕在你的论点中的漏洞。当你在与某人争夺胜利时,你并没有真正说服别人。这就像那句古老的说法,“一个人坚信他的意志仍然是相同的意见。”相反,要对你的论点的缺点保持警惕并解决它们。当你这样做时,你会完成两件事:你发出信号表明你理解了论证的全部复杂性; 你不仅仅是反复的滑稽谈话要点。而且你向人们表明你是诚实的。你没有给出构成你案例的要点,而是在解决整个论点。这使您更值得信赖,因此更容易倾听。