第3个回答 2019-04-18
一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款，由于每个单品的权重不同，所以在布局上也要有所不同。
在确定店铺主推款时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是，并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款，因为如何这款宝贝虽然销量高，但是与店铺中的标签、人群等不相符，加上你没有主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高，适合用直通车等付费方式进行推广。
活动款，顾名思义就是参加活动的宝贝，其存在是通过报名参加活动，提升店铺层级，这也是店铺提升业绩的必备款。选择活动款时要选择受众人群广的宝贝，这样才能达到我们做活动的目的，切勿选择选择受众面小的小类目产品。
利润款对于店铺来说是维持店铺正常运转必不可少的单品，通常选择产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大的产品。由于利润款通常存在转化率低的弱点，因此要在详情页和卖家秀中多下功夫，突出产品的优势和特点。