第1个回答 2022-07-17
做好销售是一件难事么？我们该如何针对自己的产品和客户特点制定一套完美的销售策略？我们来看看一个二十来岁的小姑娘是如何快速成交的。
天天呆在汽车城，闲下来的时候就喜欢看各种来推销的人是如何进行推销的。在汽车城这个开放的市场，可以看到太多的销售了，卖按摩器的、卖按摩椅的、出租仓库的、推销保险的、卖办公用品的、甚至卖牙膏的也有不少。这不今天下午正在一个4S店里和他们的展厅经理谈着事情，就进来了一位办信用卡的小姑娘。
刚走进门我们的对话就被这突如其来的年轻漂亮小姑娘打断了。实话实说小姑娘还挺漂亮的，有点儿学生模样，没有化妆（这年头太难得了，也可能自己看错了），可能在外面跑业务跑多了，显得有点儿疲惫，看起来也没有职业女性那样干净利落，但也让人没那么容易产生距离感。
小姑娘一进门就说：我是××银行做信用卡业务的，刚才在外面（展厅）已经有两位在我这办了信用卡了，用我们的信用卡买电影票、喝咖啡能打折，VIP客户还能享受机票打折、机场接送的服务，我给你们介绍下我们的信用卡产品吧。直接说这里有人已经在她这里办了卡了，形成了示范效应，能让人立刻对她的产品产生兴趣，并且一句话就将出了自己产品能给客户带来什么好处，不错的销售话术。其实谁知道是不是真的呢，她还可以说隔壁的4S店都在她这里办了卡呢。
我对信用卡没兴趣，所以没搭话，展厅经理问了句，你们这边能办多少额度的信用卡，多久能办下来。小姑娘立马回答到：如果是首次办理，最高额度是五千，如果已经有了信用卡了，则相应地额度能提高很多。至于时间方面的问题，这就是我们的最大优势了，只要材料齐全，我可以肯定在所有银行里是最快的。不知道你这边之前有没有办理过信用卡。挺不错的回答，没有给客户明确的承诺，但是回答的却又让客户听着很舒服，顺带还打击了下竞争对手。哈哈，挺有意思的小姑娘。
展厅经理又说道：我前段时间办过一张一万额度的信用卡，现在能办理多少的额度的？小姑娘回答道：上一张是一万的话，现在能办理五万额度的，如果现在就填表、资料提供齐全的话，几个工作日卡就能下来了。办完卡之后你就能够......说完立马掏出了申请表格递到了展厅经理面前。展厅经理也有点儿懵，在小姑娘热情地指导下不得不把表格填完了。
这么快搞定了一个客户，小姑娘的套路确实厉害，接下来转身又来对付我，我是不想办信用卡的，觉得用起来太麻烦，想了个办法拒绝她。最后我只问了一个问题就让她没法推销下去了：我是从事金融行业的，可以办多少额度的信用卡？因为一般银行办信用卡都不大愿意做金融行业的客户，而我知道有几家银行是非常明确不做金融行业从业者的信用卡业务，很不巧这个女孩所在银行就是其中之一。小姑娘听了之后就是一通解释和抱歉。
当然其整个具体过程做了简化，其实想想做销售难么，从这个小姑娘的推销过程来看，她的话术一定是经过打磨了的，而我们只要肯用心、肯付出，就一定能成为一名出色的销售。
给大家推荐一本销售实战书籍，蓝小雨的《我把一切告诉你》，里面很多实在案例和招数，保证上午看了下午就能用。