第1个回答 2022-06-17
很多人往往会将商业模式和盈利模式弄混，如果是简单的作区分，商业模式是 对问题的一整套解决方案，其中包括了盈利模式本身。而盈利模式简而言之就是以变现为目的，具体下面会有小节专门聊一下。
产品的商业化，定义是用产品or服务换取法定货币，更多是针对用户产品来说（因为商业产品天生就是有变现能力的），可以是为0营收的用户产品寻找合适的盈利模式，也可以原有的盈利模式基础上是扩大营收规模。
但是商业化本质上，其实是产业价值链创新。以三体中的故事为例子：商业化的本质，就是高维度的竞争对手，利用降维攻击（破环现有的产业价值链）, 组织新的产业价值链, 并且将产业链中的价值积聚到自己手里.
从互联网产品类型来做区分，会区分为 用户互联网产品和 商业互联网产品。而变现，更像是互联网产品的一种能力，因为有变现能力的的可以是用户产品（电商、游戏），也可以是商业产品。只不过，用户产品的核心目的是为了沉淀用户流量，商业化变现只是其中一环，比如微信、，商业产品的核心目的就是 创造营收，比如
好的盈利模式，往往有以下几点特征：
1、产品的盈利模式是可持续的，甚至是能够给产品本身提升竞争力的，一切都是在以用户价值为中心的基础上去建立的盈利模式。（怎样才算是以用户价值为基础，举个反例吧，鸟厂的页游砸蛋玩法。。。说到底还是要照顾人性的缺点，为用户带来正向的体验，而不是极大的放大用户的阴暗面）
怎么量化可接受的范围呢？主要关注：付费转化情况（比如会员，低于0.3%的转化率，说明这个付费点用户是不卖单的）、用户活跃数据（功能DAU、活跃时长、活跃频率等数据，由于上了付费功能，产生了用户流失or活跃下降，一般不会出现，只要是产品设计前期，能够在核心功能点上预留一定的操作空间，就能减少这种事情的发生）
2、盈利模式本身拥有较高的市场增长率，就是俗话说的 风口来了，猪也会飞。如果是新出现的盈利模式，这个模式本身是处于红利期的，各大竞争对手还处于圈地黄台，以及政策监管没那么落地，由此带来的往往是 可操作空间以及收入的快速提升。比如16年初开始出现的信息流广告和 现金贷业务，都有着类似的特征
3、盈利模式的成本结构和利润结构：边际成本接近于0，利润接近100%（比如神奇的广告模式）的盈利模式是最好的，这个就不做过多的解释了，毕竟盈利模式的最终目的就是要变现
1、产品和服务
2、目标消费群体
3、触达渠道
4、成本、售价和利润
5、可持续有效时间
6、规模复制效应（对于互联网来说，大部分都是可以规模化复制的）
7、市场增长率
8、政策影响
9、团队执行力
10、公司拥有or相关资源所带来的竞争力
商业产品，对于B端用户来说，付费动机主要是以下3点：
用户产品，对于C端用户来说，付费动机点主要是touch到人性的某一点：
盈利模式，通过上一小节的基本要素，本质可 量化为 业务价值链，通过价值链每个环节对应的成本和收入，来衡量不同业务价值链的利润。其中，优化业务价值链的几种办法如下：
(1) 是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变
(2) 是否可以在提高价值的同时保持成本不变
(3) 是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不变
(4) 更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、3条
在实际商业应用中，往往是先通过盈利模式的基本要素，描述清楚整个模式（其中也包括用户的付费动机），然后根据业务价值链这一范式，将其细化成可落地的商业方案，并且根据基本的几种优化方式，进行价值链优化。
以上。