编辑/黄家佳
Octavius Labs的合伙管理人Jimi Smoot在《Inc.》上分享了一段关于搭讪企业大佬的经历:
你很想认识新客户、投资人、导师吗?通常情况,大多数人会这样处理:
1)用LinkedIn或Conspire搜索,发现身边有3个朋友是他的好友;
2)经过一番联系,发现只有一个真正跟他有交情,其他两个仅跟他有一面之缘;
3)请求那个朋友,把你介绍给他。
尽管这个方法时常奏效,但我还是认为,通过朋友介绍自己不是最好的方法。最好的方法,就是自己来,自己介绍自己。为什么非得透过一个中间人呢?你大可以自己就想办法跟对方联络!不要觉得不可能,我试过,不会不可能。
几年前,我曾打算和Beats合作。但碍于自己社交领域的关系,身边居然没有任何人可以帮我搭得上话。我只好拿起电话,打到Beats公司前台;经过几番周转,终于找到Beats老总Luke Wood的助手那边。在电话中,我们相谈甚欢,甚至约定了见面日期!虽然最后生意没谈成,不过,我通过自己的能力成功地打了一通电话给Beats老总耶!自己都觉得自己很厉害。
其实,成功的例子还有很多。Ilya Semin就通过E-mail成功搭讪Mark Cuban,筹得自己需要的资金;Kiip的联合创立人暨首席执行官Brian Wong也是通过电子邮件搭讪了不少人,不断认识新朋友,事业就这样一点一点建立起来。「人们都认为这是不可能的事,企业大佬也是,所以他们根本就没想到自己会收到这样的信。」
我成功了,Ilya Semin成功了,Brian Wong也成功了。我相信,你也能成功。
那么现在就来试试看吧。找一个你想要搭讪的对象,比如欧巴马总统?或是巴菲特?我现在就试图搭讪Ben Horowitz,他的书真的写得太好了。
别害怕,世界也就这么大!
就是现在!花5分钟时间找到他的E-mail,写一封短信发出去。快,别犹豫。这可能会是你人生中最值得的5分钟!失败了也无所谓,反正就5分钟而已,又不会有什么损失。
什么,你说不知道改写什么?好吧,我来给你提供一些范本:
我们素未谋面,但前几日看到您在xxx的贴文,我深有感触。
最近我们公司一直在进行一项业务,是关于xxxxx的,但是我们碰到了很大的阻碍——xxxxx。
您贵为大师,富有智慧,我真的很希望能与您有个交谈,听听您的想法。
如果有兴趣的话,我很愿意提供更多讯息。
敬候回复。感谢您。
虽然我们曾未见过面,但我真的和希望能与您联系。
我们公司一直以来致力于提供xxxxx的服务,相信对贵公司会非常有帮助。
最近,我们和A公司与B公司合作,帮助提升他们的业务,并取得了xxx的好成绩(提供数据,例如业绩成长的百分比等等)。
贵公司的业务与这两间公司有相似之处,我们很希望能为您提供服务。
我这周的xx和xx日都有空。不知您是否愿意在繁忙之中拨出5分钟的时间,我们用电话谈谈合作事项?
敬候回复。感谢您。
您好,虽然我们没见过面,但我一直有在关注您的消息。
我知道您一项对xxx行业的投资非常感兴趣,恰巧我们公司做的也是相关的产业。目前,我们公司已经成长到xxxx的阶段(数据)。
我们找您不是要您投资我们,只是因为知道您在这方面经验非常丰富,想请教一下您的建议。
我这周的xx日和xx日都有空。
不知您是否愿意在您宝贵的时间中抽出5分钟来听听我们的想法?我会打电话给您,用电话交谈。
敬候回复。感谢您。