第1个回答 2022-06-02
前言：
1、一番努力过后，没有找到让自己满意的，用fab法来介绍图书的案例。
当自己要用fab法来介绍图书的时候才发现，这个操作对于我来说是一个新项目，怎么办呢？大脑的第一反应，就是找捷径，既要省力还要省时间，于是，就看他人是怎么做的，因为太阳底下没有新鲜事，你遇到的问题他人曾经也遇到过，找到好的做法就向他学习，因为学习成功就有可能成功，结果没有找到让自己满意的案例。
2、套用卖产品的做法来介绍图书，又遇到不熟悉图书，很难抓特征的问题。
1、讲书的属性（物理属性），也就是特征。
2、讲属性带来的书的特点，也就是优点。
3、讲这个优点能够解决听众比较在意的什么问题？
可在操作第1步的时候，就感觉比较难，不得要领，很难用自己的语言说出书的特征来，然后，就自问，工作上自认为是推销产品的好手，并且还多次给他人讲解，如何来卖产品，可当下要介绍书的时候，却发现自己不行了，经过一番比较过后，发现了问题所在，那是自己对要卖的产品不熟悉的问题，也就是对书不熟悉。
遇到问题，大脑的反应还是要找捷径，因为翻完一本书太耗时间了，于是，就选择性的，看前言、后序，以及搜索比较权威性的介绍。
3、一番操作过后，结果不尽如人意。
不熟悉图书，又要卖图书，所用的说词肯定不是那么回事，就好比领导说业务员一样，不懂产品，还想卖产品，因为问题依旧是问题，在平时，还可以用来应付小白，可关键时刻，遇上行家那就原形毕露了，比如，在老师面前，那就是个在大街上卖大力丸的，靠忽悠叫喊来鼓动人心。
4、怎么办呀？力气不够，技术来凑。阅读图书，还要明白图书，仅看前言后序是不够的，那是要花时间的，这个问题难以解决，想想看可不可以用技术来弥补。
自己掌握的fab法怎么样呢？衡量的标准，那就是看自己说的清楚没有。
用4步法来介绍事物，能够说清楚，那么就证明自己理解清楚了。
4步法，对应大脑面对新事物时，依次产生的四个疑问，那就是，是什么，为什么？怎么做，好不好？
正文：
what：
FABe法是一个推销产品的方法，用来解决销售员在推销产品的时候，顾客难以下单的问题。
why：
不用这个方法来介绍产品，你就很难吸引住顾客，听你介绍产品，也就很难触动顾客的大脑，明白你的产品能够解决他面临的问题，即使最后顾客下单了，那也让你费了太多的口舌。
how： 说得那么好，怎么做呢？有以下四步：
1、提特点（A）：
开口就要提出产品的卖点，也就是产品的优势，用来吸引顾客，当然这个优势是与同类产品相比较得出的。
在这里需要注意：你要看碟下菜，要了解顾客，也就是汪老师说的，与人沟通时，要想清楚三件事：谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎样听？你提出来的产品特点，卖点优势，对顾客来说是管用的，能够解决他现在比较关心的问题。
2、抓特征（F）：
抓支持特点、优势的依据。
先要明确，事物的特征，是指一事物区别于他事物的标志，这里也可以理解为属性，当然是指物理属性。
那么，我们就可以从事物发展、变化、结果的三个阶段，来明确事物的特征，
发展阶段（事前）：哪些因素在促使事物发展？
变化阶段（事中）：决定事物变化的因素有那些？
结果阶段（事后）：这件事物成型后，内容有哪些？
书这个产品比较特别，与作者有关，也就是与作者的身份属性有关，或者说与作者的经历有关，我们可以理解为产品原料的来源地，也就是产地，产地的时空环境，可以决定产品原料的成色，比如，学院老师与市场单位的培训老师写的书，就区别明显，一个重学术，一个重实践。
另外，产品出厂过后，产品的特征，就己经定了，后面发生的事就不是特征，而是特征导致的，不要整拐了。
3、得好处（B）：
好处就是能够给顾客带来的利益，能够帮助顾客解决他们比较关心的问题。
这里的说词比较关键，不要太质朴，而要生动。
4、举例子（e）：
举个好处实现，解决问题的例子，没有就举个好处近似实现的例子，比如，张三好久买了我们多少产品。
最后要强调一下，这个方法中fab的关系， f（特征）推导出a（特点），a（特点）推导出b（好处），如果不具备以上关系，那么，这个fab法的产品介绍，就不严谨，要想增强说服力，就得重来。
where：
如果你是很大的咖，向他人推荐图书的时候。就没必要搞这么复杂。因为你已经很权威了。
还有向熟悉的人推荐图书的时候，也没有必要搞得这么复杂，因为他们都相信你啊。
我不是大咖，我要向你推荐一本书。
A：《金字塔原理》这本书理论性强，很有指导意义。
F：这本书的作者是巴巴拉明托女士，她是麦肯锡公司招的第1个女咨询顾问，她的工作主要是帮助同事写报告。
这本书介绍了思考、表达、解决问题，以及演示的逻辑，在讲解每个理论方法的同时，都举了对应的例子来说明。
B：说话没有重点，条理不清晰，经常被领导叫停，半天写不出报告，或者写出来的报告，领导看了直摇头，领导想提拔你，都不太放心，这些问题，本书都给出了解决方案，那就是使用逻辑清晰的金字塔结构来解决。
想通过提高思考、说话、写作的能力，来实现高效沟通的人，都可以从本书中受益。
e：本书封面上有，麦肯锡40年经典培训教材的说明。
后记：由于现在的水平有限，不是时间有限，存在不足之处，还请留言指导。