第1个回答 2022-06-30
9月来临，公司又开始第二轮裁员动作。
疫情过后，是第一轮裁员，保住半年的利润率，一个公司亏损，就是破产了，所以我们不能亏损。现在第三季度马上结束，这一次比上一次，人心更加惶惶。
因为这个时候失业，代表接下来很长一段时间都会找不到工作。
上周，一个进公司10年的员工，被通知离职，原因就是KPI考核最后一名，她依依不舍，但是又无可奈何的打包收拾离开了。
10年前，我和他一起进公司，在分选部门的时候，我选择了最艰难的销售部，而他选择的是后勤。
我曾经不止一次的和他对比，他可以按时上下班，还有奖金，我完全要靠业绩提成生活，要花尽心思找客户，维系客户，我觉得自己的人生苦不堪言，
而现在，他被裁员掉，我留了下来，我应该有一种“劫后余生”的喜悦啊！
可是，我什么感觉都没有，除了感叹，还是感叹。
因为我知道。我和他的核心竞争力是不一样的。
什么是职场真正的核心竞争力？
沟通力，就是和客户，和领导，和下属沟通的能力。沟通力强，就可以把事情沟通到位，从而推进事情进展，达到目标。沟通力弱，就一直推进不了事情，被告知没时间，不同意，再说吧。
和下属沟通同样重要，管理层是在老板和基层同事之间的桥梁。
管理层的立场要高，要站在老板立场，配合老板达成目标，但是姿态要低，要站在一线同事立场，为同事着想，这样，你带头冲锋陷阵的时候，后面才有人跟着你，不然，你就是光杆司令。
和下属的沟通比和客户沟通，难度更大，它是一个更为系统的工程。 这种沟通分三个层次：第一，传达使命，梳理价值观。第二，分解目标，组织行动，督促结果。第三，员工成长，可持续发展。
三者缺一不可，这三类沟通，不定期，不定时，内容和形式因人而异。
《重启》第二季热播，剧中的胖爷就是沟通力非常强的典型，他性格外向，热情活络，脑子灵泛，和人沟通的时候，总能找准切入点，并且成功说服别人。
我观察了很多社群的营销，微信代购，文案带货，其实考验的是销售力。
这跟我带团队卖货是一样的。
考验销售力的重要标准就是：能不能在销售的过程中发现问题，提出解决办法，然后去执行，解决问题。
销售经理在这个环节就会体现出不同的能力来，销售力强的，就能带团队取得好业绩，销售力弱的，就业绩差。,《亲爱的自己》里李思雨是销售经理，她就是一个很有销售力的经理。
她的组员林玲跟进的客户，看似没有意向，她问完客户情况后，要她继续跟进，最后砸出一个大单来。
她知道一个客户布置展台遇到问题了，于是带领组员去帮忙救急，客户告诉她，我们没有购买计划，她说，你不买我的电池也没关系，我们可以做个朋友，以后多多介绍就是。
于是，这个客户最终还是在她这里买了50万的电池。这就是销售力。
销售力也分三个考核标准：第一，你发现问题了吗？第二，你有解决措施吗？第三，执行力如何？
职场有一句话叫做：一将功成万骨枯，讲的就是优秀的职场人，是积累很多案例，经过很多磨难才成长起来的，能晋升的少数，其他就成了“枯骨”。
每个职场人要学会思考，那么，到底思考些什么呢？通俗点说，就是要具有上帝视角。
这是我看电视剧学到的一个词语，当男主角做了一些事，女主角产生误会的时候，评论区就出现很多“天啊，女主没有上帝视角”“编剧，你再不给女主上帝视角，我就给你寄刀片”
其实，就是站在更高的立场，用全局的角度来看待这一件单独的事。
这个能力对想在职场上获得发展的人，非常重要，至关重要，必须学会。
你得思考你所在的行业，你所在的公司，你的岗位，你的技能，缺一不可，所有的职场成功都是顺势而为，从来不存在逆风获胜。
背水一战的事，只有创业者才会去做。
但，这并不是每个上班族偷懒懈怠的理由，因为，你花出去的每一分钟都是自己的，得到的收获也只是自己的。