二类电商商家需要着重操作的几个步骤分别是“选品”、“选平台、渠道推广”、“设计广告和落地页”。
1. 选品
二类电商以单品销售为主,所以相较于一类电商而言,“选品”环节的重要性更突出一些。
考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”三个角度来入手考虑。
商家
从自身出发来思考问题。
作为一个二类电商商家,自己具备什么样的优势?有没有优质的供应渠道?或者自身就有一条完整的优质商品生产链?身边是否有可以利用的资源等等....
消费者
站在消费者的角度来考虑选品的问题,即是在思考,作为一名消费者,什么样的商品会吸引到我?这种商品适不适合我?我在这种场景下会需要什么样的商品?
有时候消费者并没有明确的购买意向,只是在看到广告时,觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。
每个商品都有自己的属性,它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点,所选的商品适合哪类人群,这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来,通过思考那些人群需要哪些商品,来选品也是可以的。
或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。
工具
市场总是在时时变幻的,从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好?什么因素会影响到市场的变化,比如天气?节日?突发事件?等。
把握市场的动向,从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。
如果不想用以上四种比较繁琐的方法,那就直截了当借助工具。
市面上的大数据工具很多,做二类电商这一行的工具也不少。
基本都有提供选品方向的数据供参考的。
2.平台、渠道
要在哪个平台投放商品和广告,需要细细地捉摸一下。
目前二类电商的平台有:
目前投放广告的渠道有:
各个平台面向的用户群是不用的。需要考虑各个平台的属性是否适合自己的产品
3.广告创意、落地页
怎么让自己的广告文案够吸引人,怎么让做出来的短视频有更多的人点赞,这就涉及到个人的审美、设计方面的问题了。
多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下,或者干脆同一个广告多想几个文案,最后再挑选出最满意的一个。
落地页的制作大同小异,多看多学,看看别的文章,参考参考别人的作品,找找感觉。
当然,实际上手肯定不像我说的这样简单,其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。