头部渠道是买量竞争最为激烈的,厂商和发行选择同步渠道的原因也很明显,量大,转化号、定向维度精准,用户质量好,回收可观。但是由于手游投放素材更迭的非常快,同质化严重,用户看多了,获取用户的成本也在不断上涨,所以在广告优化上,对素材文案带来了很大的挑战。
那么,什么样的素材、文案、资源搭配相对效果更好呢?以微博为例,结合实际投放的素材和数据,来给大家分析一下。
先来一张实操手册图,总结不同题材、玩法的游戏对应的素材方向:
一、信息流博文
信息流博文是微博最原生的资源形式,特点就是跟普通博文几乎完全一样,用户接受度比较高,博文140字,展现形式很丰富,包括单图、多图、动图和视频。上图就是一个信息流博文的广告,采用的视频展现形式,在博文中放游戏的下载链接。
这种资源形式适合的游戏类别包括:ARPG\卡牌策略\传奇类IP
1、ARPG(以某无双游戏为例)
投放效果:
互动率9%-13%
日均新增:800-1500
素材分析:
这个素材通过视频来展现打斗场面,视频的形式,非常适合场景酷炫的动作类游戏,在文案中强调“真·无双”“原汁原味”,与市面泛滥的无双IP游戏区别开,引起玩家注意。
2、经典格斗IP(以某动漫IP为例)
投放效果:
互动率4%-6%
日均新增:200-400
素材分析:
由于这个游戏,原IP就是动漫,所以通过视频的形式来引起情怀和共鸣。在文案中强调“完美还原动画”,植入下载链接。
3、卡牌策略
投放效果:
互动率2%-3%
日均新增:500-800
素材分析:
对于卡牌游戏来说,玩家主要的乐趣在于收集,所以通过九图的形式来展现一些难以收集的角色和装备,激发核心乐趣。
二、应用家
应用家是针对应用和游戏的资源形式,先比信息流博文,主要以图片的形式展示,分为4宫格、6宫格、9宫格,点击图片按钮可以直接下载或者跳转到App Store。
适合投放的游戏类型包括:武侠MMORPG\国战MMORP\魔幻ARPG
1、武侠MMORPG(以某武侠游戏为例)
投放效果:
互动率5%-7%
日均新增:1500-2000
素材分析:
通过九图的形式展现了游戏精美的画风,经典武侠人物和门派,勾起武侠情怀,再加上厂牌背书,所以量很容易就上去了。
2、国战MMORPG(以某三国游戏为例)
投放效果:
互动率3%-5%
日均新增:200-4000
素材分析:
该类游戏的核心玩法是国战+装备养成,所以在素材上,通过真实的装备和角色原画来吸引固定玩家,也能有效提升留存和回收。
3、魔幻ARPG(以某动作手游为例)