第1个回答 2020-10-15
对于一些淘宝的大众卖家来说，直通车一般是很难一直烧起来的，那么没有了直通车我们要如何进行推广、进行引流呢?就让来教教你。
开直通车的一些技巧
认为成本是可以自我把控的，但是卖家千万不要因为前期花钱没有太大效果而放弃。先来了解一些开直通车的一些技巧，类目和属性一定要准确的填写。
关键词对于是否能开好直通车也比较关键，那么要写学会养词。养词的前期一定要选择精准的词，这个词热门词和长尾词的结合。
认为前期主要把质量分提升，所以对于收藏加购的词可以重点对待。质量分很低，那么在开直通车的时候要花费更多。如果说质量分得到了很好的提升，就要重点关注点击率。点击率可以和行业的关键词的平均点击做比较。如果说销量和点击都有了，那么就要进行投放，投放一定要分析好时间、地域、针对目标人等等。
在开直通车的时候要做到不断的更新关键词，不能一成不变。不断的更新关键词，可以更好的保证点击、转化、收藏等等数据。
那么我们为什么需要进行低价引流呢，其最主要的是，它能够以最低的ppc获得更多的流量，从而提高店铺的人气，提高店铺的流量和营业额。
前提条件：选款生意参谋—商品—商品效果—七天数据
宝贝内功，详情页，基础销量，除非低价促销，市场有一定需求
重点关注转化率，收藏，加购的情况，当然在参考转化率的同时也要关注这个宝贝带进了的流量的多少，是否具有一个可以有参考价值的流量基数。
具体操作思路：预算设定，宝贝测款数量.这个是没有固定的一个参考值的，一切是以店铺的具体情况而定，根据您的类目，店铺宝贝的数量，上新的情况，以及产品的利润率，店铺的营业来进行规划。比如您的店铺宝贝总数总数不多，利润有一定的不错的空间，有流量的需求或者培养新的款，建议可以全部添加进去测款。如果店铺的宝贝数量很多，上新的速度快，则需要重点参考店铺的数据筛选。
预算设置：一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%，如果是新店铺的例外，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。
关键词加词：尽可能多添加一些精准词，50-200个，根据匹配度和流量解析，质量得分进行删减。另外定期优化方面，如出价较合理，展现极低，无展现，点击量大，消耗大，不转化跟不上的盈亏词，有大量展现但无点击的词。都是可以优先降低出价或删除。如果现阶段是店铺是需要流量，预算理想情况下，可以添加满200个关键词。
发现很多开车的新朋友会问到，这么多的精准词从哪里筛选而来?能筛选出大量精准高产高展现的词是我们开好车的必不可少的重要组成部分。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。当然可以订购一些选词软件，重选取配皮杜高，点击率高，行业展现量不错的的词。
人群，定向，出价，溢价：精准人群有利于获得高点击率和投产比。人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价，为了公平性起见，根据后面的表现进行加大/降低力度，甚至是删除，这样最终留下来的人群和定向都是最适合您的产品的人群，后续继续重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化。
创意图：添加四个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。便于提高点击率，提升关键词的质量分。切勿随意删除创意，可以进行换图测试，定期优化标题，不做过大幅度调整，删除创意就会掉分。