人脉就如同金钱,我们需要积纍和管理好自己的人脉资源,只有做好了这一点,我们的职场竞争力才会更强。具体该如何做呢?可以从以下三个方面入手。
要积纍自己的人脉资源,我们必须明白一个道理:人际关系的维系是双向互惠的,单向利己的行为无法长久。
职场上有些人在和他人交往的过程中,总喜欢去占便宜,让自己多得利,这种行为看似很有手段,也实实在在拿到了好处。
但是若我们放到一个长远阶段来看,可能这样的人朋友会越来越少,并且人们都不愿意信任他。
毕竟每个人都重视自己的利益,谁也不愿意去和一个只会占自己便宜的人长期交往。
中国有句古话,叫做“有得才有失”,我们只有先施予对方,不让对方“吃亏”,才能真正让自己获益。
想起我上一家公司,业绩做得最好的那位业务同事,他在某次分享会上就表示,自己成功的秘诀就是“利人者利己”,与客户或供应商实现共赢,从而增强了彼此间人际关系的粘性,积纍了许多人脉资源。
我有位朋友,是在教育行业工作的,一开始他的人脉资源很少,除了同行业里头认识的人稍多一些,其他就圈子很窄。
但是这位朋友脑子非常聪明,他在网络上成立了一个虚拟的教育俱乐部,然后聚集起了行业内许多优秀的人,作为俱乐部创始人,他的知名度就起来了。
后来俱乐部慢慢扩大,超越了行业内本身的人脉,拓展到了社会上各路豪杰,俱乐部的名字都更名,不再仅仅局限于教育领域。
一段时间下来,朋友的人脉资源就非常广,从他的朋友那认识了新朋友,形成了良性的循环。
其实这就是一种资源的整合,即先把本行业的人脉资源进行了整合,接着又辐射到了其他领域,形成了一个大的关系网,而朋友自身则成为了关系网的中心,可以说是个人际方面的大赢家。
说说我自己的例子。
2018年我开始进入了自媒体写作的领域,因为自己爱好和擅长这个方面,经过前辈的介绍,我开始加入了一个写作的圈子。
大家都有共同的兴趣,为何不把这些志同道合的人当成资源来用呢?
我产生了这个想法以后,非常用心地去维护好这群写作上的朋友,事实证明,他们给我带来了巨大的帮助。
比如一开始我只为一个公号平台投稿,后来就经圈子里老师介绍,到了其他更多平台,渐渐影响力就更大了,还成为了签约作者。
不仅名气大了,还得到了更多经济上的回报。
1989年春晚上,有个小品叫做《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要一条就是要能喝酒。
虽然这只是一个小品,却反映出现实问题,有些特长是可以帮你积纍人脉,做出业绩的。
如今混职场,不管做什么工作,都离不开人脉,所以人脉资源就是我们最重要的社会资源,某种程度上比金钱更值钱。
想要拥有好的人脉资源,关键还是平时的积纍与维护,希望我们每个人都可以做好这件事,让职业发展更上一层楼。
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