第1个回答 2022-06-10
销售额=客流量×进店率×试穿率×客单价×成交率×连带率
一—所以，连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标，如何提高连带率是至关重要。另外，营销主管们应该知道连带率和试穿率是不一样的，试穿率只是说服进店的客户进行试穿，而连带率的实现则需要搭配技术的支持。
什么叫连带率？
——顾客看上一件衣服，导购通过搭配让顾客买走一套甚至多套，从而提高客单价。连带率=总件数÷总单数
连带率数据分析
假设店铺每天进店50人。
情况一：
未用到连带销售：成交20人，假设每人平均购买2件，客单价1000元，日成交额2万元。
情况二：
用到连带销售技巧：成交20人，假设每人平均购买3.5件，客单价上升至3000元，日成交额6万元。
以上的数据分析虽然是一个理想的状态，但是连带销售率的重要性却不容忽略。
连带销售怎么做？
连带销售应该关注的客户的问题：
①身材修饰问题：尤其是成熟年龄段的女装，对身材修饰问题极为关注。
②着装场合问题：我们的服装到能满足顾客哪些场合的着装诉求。
③着装嗜好问题：
比如，同一件衬衫，有些顾客喜欢搭配得甜美、年轻感强一些，可能会搭配长雪纺纱裙；有些顾客喜欢搭配得成熟一些，所以会选择铅笔裙；有些顾客喜欢搭配得职业、知性一些，可能会搭配西装外套和长裤。
④年龄地位问题：
每一个品牌都会有自己的年龄定位，而不同的顾客对自己又有不一样的自我定位，很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些，所以，销售人员在进行营销时，需要了解到特定人群的心理年龄诉求。
连带销售搭配技术
中国女性的身材基本上分为四种：H、T、X、A型。所以，以服装与身材的搭配关系为例，连带销售根据不同身材的女性，针对裙装应该怎么做：
1.H型身材：
此类身材的人曲线不明显，所以，在服装搭配的时候应该注重腰部的修饰，收腰的A字版连衣裙衣服可能会更加体现身体的曲线美，所以，在给这类顾客进行服装搭配推荐的时候，收腰的裙装可能会更容易获得连带销售的成功；
2.T型身材：
此类身材的人肩部比较宽，所以重点修饰部位在肩部。所以，会显肩宽的泡泡袖、褶皱、浅色系、肩部花朵、图案设计较多的上衣等都要尽量避免。当销售人员遇到肩宽的顾客的时候，可以尽量选择深色的、肩部设计简洁的，会将肩宽的宽度修饰一下。
3.X型身材：
此类身材的人多属于年轻女性的身材，属于比较标准的身材类型，收腰的A字摆的裙装会很好的显示出好的身材。
4.A型身材：
此类身材的人是东方80%的成熟女性的身材，所以重点修饰部位在臀部，同时，要加强上半部分的修饰，领口、肩部的装饰可以多一点，而下半身应该选择收缩效果比较好的廓形和颜色会让上下都比较均衡。另外，成熟女性的手臂会偏粗，所以，在衣服或者连衣裙的选择时，最好选择包肩的设计，不要用过细的肩带来让身材的缺陷凸显出来，如果是无袖的连衣裙，选择外搭会更加的修饰身材，另外，偏丰满的身材，修身的梭织款式会更好。