我可以和大家分享一些经典案例,大家可以从中观察这些品牌到底做对了什么?
案例一:
几十年前,卢云堡啤酒占据着美国德式啤酒市场份额的第一,这时它的竞争对手贝克啤酒在广告中主打“你已经尝过在美国最流行的德国啤酒,现在该尝尝在德国最流行的德国啤酒了”,抢走第一的位置。
这个案例扬长避短的策略很明显:
贝克啤酒德国本土优势,德国经典啤酒击败美国德式啤酒品牌
案例二:神州专车VS滴滴
神州专车采用“专业车辆,专业司机”的B2C运营模式,车辆均为来自神州租车的正规租赁车辆,并和专业的驾驶员服务公司合作,再加上百万安全保障,为每位乘客提供安全、舒适、便捷、贴心的出行体验。
为了突出扬长避短的战略目的:拒绝黑车
经过这策略,下载客户群体突飞猛进。
那么滴滴又是怎么扬长避短的呢?
滴滴一下,让出行更美好
滴滴出行是涵盖 出租车 /专车/快车/顺风车/代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台;滴滴整合利用社会闲置资源,充分发挥私家车的优势和作用,经济顺风出行; 基于移动互联网技术精准定位,优化最快的路段安全出行。
滴滴充分利用大量的闲置私家车资源以及精准的定位技术,主打“经济出行”
这是神州专车不可能比的基础,以做到扬长避短的战略目的。
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