与猎头共舞之三:猎头、候选人和企业如何谈薪酬

如题所述

第1个回答  2022-06-16
薪酬在目前的猎头寻访活动中,无论企业还是候选人都是比较关注的一个重要因素,虽然不一定是最重要的,但是有时候却起着至关重要的作用。因为薪酬达不成一致,而导致合适的候选人和企业之间最终不能形成合作的例子比比皆是,这应该引起寻访人才的企业以及讯号新机会的候选人的重视。而在猎头寻访活动中,达成一份合理的薪酬来体现候选人的价值,需要在猎头、候选人和企业之间有着三个关系层面的问题:

1、猎头与候选人的薪酬沟通。 猎头在预筛选候选人的时候,薪酬也是必然要沟通的一项重要资料。候选人应该如实详细沟通目前薪酬的总收入,薪酬构成、福利待遇以及在寻找新机会时对自己薪酬的合理期望,猎头也会给出一些薪酬方面的建议。最忌讳的就是候选人对自己的薪酬讳莫高深,并且对自己的薪酬期望提出不合理的要求。对自己的薪酬不做沟通或者虚假沟通者,会首先被猎头放弃。再就是对自己薪酬的合理把控,在目前的市场中,每次跳槽中薪酬有一个合理的增长范围在10-30%视为合理,当然也会有极个别的情况能故达到50%,而实现double的机会则越来越少,而动辄要求double的候选人,一般也不会被猎头列为重点接触候选人。

2、猎头与企业的薪酬沟通。 一般来说,猎头在接受case的时候,会和企业沟通所需求岗位的薪酬范围。猎头也会给出一些市场化的薪酬建议,以便使企业的薪酬范围更趋向合理。而作为企业来说,能够认可候选人的薪酬有合理范围的提高,但仍然接受不了候选人超出自身的不合理的期望。外资企业,薪酬体系较为成熟,定岗定位,所开出的薪酬一般都是市场水平中等偏上,给候选人留出了一定的空间。而作为民企,在定岗定位和同岗同酬方面做的不是很到位,但是比较灵活,可以因人设岗,而因人定薪酬。但是仍然不能接受候选人的漫天要价。而猎头在推荐候选人的同时,也会和企业沟通候选人的目前薪酬和期望薪酬,以便能够更贴近双方的要求,更容易达成一致。

3、候选人和企业之间的薪酬沟通。 这是更重要的一环。我建议候选人仍然能够如实的和企业沟通目前薪酬和期望薪酬,这样企业在判断能力的同时,也会有的放矢的去选择合适的候选人,一旦合适,也能开出让候选人满意的薪酬。而忌讳的就是候选人一旦与企业沟通,自我感觉良好,就会对自己的期望薪酬进行大幅提价,坐地起价是最可怕的自杀方式,因为企业会觉得你是寻找一个高薪的投机机会,而不是看企业的发展。

前段时间就曾碰到这样的实例:一个候选人去企业面试,一时心血来潮,要求年薪50万,还要求配车等等一些福利,而面试前,企业已经了解到他实际年薪30万还不到。在最初的沟通中,候选人年薪35万就可以接受新机会。企业认可候选人的能力,但是对于候选人的过高的薪酬期望有疑虑,最后放弃。事后,和候选人沟通,候选人坦诚,当时面试感觉的谈的比较high,也认为企业对其比较认可,就抱着投机心理,如果成功,就实现了薪酬的大飞涨,如果不成功,也可以再和企业讨价还价。没想到,直接被企业放弃。言罢,有点滴可惜。

这就是一个活生生的例子。

当然薪酬谈判,有的时候企业喜欢和候选人来沟通,这样沟通薪酬比较直接,快速,但是没有回环余地。有时候企业也愿意和猎头来沟通,能够充分了解候选人的薪酬诉求,猎头也能给候选人和企业一些合理化的建议。最终能够得到一个较为合理的薪酬。

就我个人而言,我还是建议在沟通薪酬时候,候选人能够实事求是,经得起推敲。市场有价,合理的薪酬提升是得到猎头和企业的双认可,并且能够体现自己市场价值。
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