第3个回答 2017-08-29
自己在母婴行业也有几年了，给你一点建议把。
奶粉和纸尿裤没利润，一方面是奶粉和纸尿裤厂家都是大企业，就那几个牌子，有定价权；另一方面是做为实体店要面临超市的竞争，还要面临电商的竞争（一桶奶粉毛利几块钱、一包纸尿裤甚至是一两块钱，摊上其他费用品就等于是不赚钱，而且是占用资金巨大，一个小店动则几万的，奶粉的日期还要把握好，纸尿裤厂家还没停的换新包装。风险大！利润小！
2.服纺是一块利润中心，一般都会有50%毛利。但是很不幸服纺即服装行业，国内的服装行业大家都知道是什么状态，巨量的库存积压。做为母婴用品店，服纺还要和商场、专业服装店竞争。孕妇装、婴儿装都有成熟的品牌，一般都是在商场。对于孕妇这一款我比较推荐孕妇文胸，毕竟服装利润还是很大的，传统的内衣店像都市丽人，店里全品类肯定是有的，但是买孕妇内衣的群体还是更倾向于母婴店，这里就必须突出我们母婴店对于哺乳的专业知识和服务了，文胸的利润空间在300%左右，注意控制好库存量就行。
3.车床玩具也是一块利润中心，一般30%毛利。但是占用面积比较大，如果想把车床做好的话，店面最起码就要上百平了。特别是在一线城市，店面租金压力很很大很大。玩具这一类我建议可以上点小孩子幼儿园的小书包。小班中班大班小学，半年换一次产品，利润空间和服装也差不多，占地面积小，母婴店衍生的新品类。
4.辅食保健品图书音像及其他是有利润较大，但是没有销量，不是强需求。辅食保健属于即兴消费的，图书音像都会有长期不动销。
5.实体店就是做熟客生意的，现在普遍的母婴店供应的产品都是针对0到3岁的孩子的。实体店面辐射范围有限，服务人群更是有限。所以你可以考虑考虑当孩子3岁以后她凭什么还要来你的店里消费？一个是专业服务留下好的印象，培养成忠实客户，另一个就是及时调整产品结构，深度解决客户需求问题。