1.衍生需求与原生需求的一致性
中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者的影响，需求波动不一。但是，中间商购买是为了直接转卖，中间商的需求更为直接的反映消费者的需求，即消费者需要什么，中间商就购买什么，经营什么。因此，在中间商市场，衍生需求和原生需求是一致的，统一的；而在生产者市场上，购买是为了生产产品或提供服务来满足消费者需求，衍生需求和原生需求是分离的，相互区别的。
2.中间商对购买价格更为重视
中间商购买属批量购买，购买目的是转手买卖，贱买贵卖，以“好卖”作为主要的购买决策标准。虽然中间商关心商品的质量与款式，但他们对购买价格更敏感。中间商市场的需求受价格因素影响极大，购买价格的高低往往直接影响最终消费者的购买量，从而影响中间商的购买量。因此，营销人员应视其购买或销售的业绩给予恰当的回报。
3.中间商对交货时间特别重视
由于中间商本身是“转手买卖”，决定他们对选购时间要求苛刻，对市场变化反应更加灵敏。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性（不一定完全同步），以抓住市场机会，满足消费者购买的需要。因此，中间商一旦发出订单，就要求尽快到货，以避免库存积压和失去时效。
4.中间商需要供应商提供配合和协助
由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，无力对所有产品进行推广，因此常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通常需要供应商协助其为最终消费者提供技术服务，产品维修服务和退货服务。技术复杂，知识含量大的产品需要供应商提供培训专业推销员的服务。
5.购买者地区分布的规律性强
中间商在整体市场中的分布状态较生产者分散，但比最终消费者集中。更值得注意的是，中间商及其类型的地域分布很有规律，而中间商与中间商之间彼此又构成竞争关系。因此，供应商寻找中间商是比较容易的，营销人员应注意中间商经营商品的搭配。
