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产品的分销渠道如何构建
分销渠道
设计的步骤有哪些
答:
1. 确定渠道目标:这是渠道设计的中心环节
,涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下,设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案:在确定了渠道设计的限制因素和目标后,企业需要...
什么是
分销渠道
的类型结构和系统结构
答:
-
密集型分销渠道:通过尽可能多的批发商和零售商分销产品,扩大市场覆盖面或快速进入新市场
。- 选择性分销渠道:制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品,由实力较强的中间商组成,有助于维护品牌信誉和建立稳定的市场。- 独家分销渠道:制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销产品,...
分销渠道
策略有哪些?
答:
选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务
,减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。独家分销: 针对高价、特殊服务或名牌商品,企业会选择独家代理,强化控制,但风险也相应增加,需谨慎权衡。每一种策略都是企业对市场深度洞察和战略选择的体现,灵活运用和不断优化分销...
分销渠道
策略有哪些
答:
三、
分销渠道
战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了
产品
或服务与其使用者之间的缺口,这个...
分销渠道
建设包括哪些内容
答:
分销渠道的构建涵盖了生产者、中间商、代理中间商和消费者
。分销渠道的目的是确保产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点进行运输。实体分销渠道特别适用于网络营销。通过电子订单和因特网的交流速度提高,可以减少营销渠道的低效、成本和过剩。同时,它加快了传送速度并提高了顾客服务水平。因特网的互动性...
分销渠道
的结构主要有哪几种类型
答:
直接
分销渠道
的形式是:生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的
产品
,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。(二)间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动...
什么是
分销渠道
设计?
答:
构建
出具有自身特色的较理想
的分销渠道
。 分销渠道设计大体分为四大步骤: 一是分析消费者的服务需求:购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。 二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标: 要考虑五大因素,
产品
因素、 企业因素、 中间 商因素、 竞争者因系、 营销环境因素。 明确分销渠道目标的选择: 购买便...
如何
设计
分销渠道
答:
(一)
分销渠道
的长度设计渠道的长度设计直接超短
渠道渠道
(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
分销渠道
结构有哪些
答:
通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条
营销渠道
分为零级、一级、二级和三级渠道等。 零级渠道,又称为直接渠道(direct channel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道,也可以理解为是一种
分销渠道
结构的特殊情况。在零级渠道中,
产品
或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品...
简述
分销渠道
战略设计的步骤包括哪些内容
答:
2:有选择
的分销
策略 3:独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的
产品
(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对
渠道
控制力弱。问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和...
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