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单一分销渠道战略
分销渠道策略
有哪些?
答:
选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余成本。这种
策略
适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。独家分销: 针对高价、特殊服务或名牌商品,企业会选择独家代理,强化控制,但风险也相应增加,需谨慎权衡。每一种策略都是企业对市场深度洞察和
战略
选择的体现,灵活运用和不断优化
分销
...
企业制定
分销渠道战略
目标和措施分别包括哪些内容?
答:
企业制定
分销渠道战略
需要考虑以下目标和措施:目标:1. 增加产品销售量:通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式,增加产品销售量。2. 提高渠道效率:建立高效、稳定的分销渠道体系,提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本:通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.
销售渠道
的类型选择 (1)直接式销售
策略
和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的...
分销渠道策略
是什么?
答:
【Mcmore分销】指出
分销渠道策略
(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及...
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些内容
答:
分销渠道战略
设计的步骤包括以下内容:1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
分销渠道策略
案例4个
答:
案例一:苹果公司 苹果公司的
分销渠道策略
以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者,更好地理解他们的需求,并提供个性化的服务。此外,苹果还通过与电信运营商合作,提供合约手机销售,进一步扩大了其分销渠道。这种直销模式...
分销渠道
的选择
策略
主要有哪些
答:
1.
营销渠道
的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业
分销战略
等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:密集型
分销渠道
、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
分销渠道策略
案例4个
答:
分销渠道策略
案例篇1: 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一,2003年的销售额达290亿欧元,在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166,800名员工,在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设...
分销渠道策略
有哪些
答:
问题一:
营销渠道策略
有哪些 1.密集
分销策略
:在密集分销中,符合生产商最低标准的所有渠道成员都可以参与产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的市场覆盖率,最适用于便利品,通过最大限度地便利消费者来推动销售的提升。2.选择分销策略:生产企业选择特定的市场一部分中间商来推销...
什么是
分销渠道
,分销渠道有哪些类型
答:
类型:一、直接
分销渠道
:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄...
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