分销渠道的选择策略主要有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的，这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。
2. 渠道宽度结构可以分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。
3. 密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道中间商来销售产品。这种渠道类型常见于消费品领域中的便利品，如牙膏、牙刷和饮料。
4. 选择性分销渠道是指在某一渠道层级上选择少量合适的渠道中间商进行商品分销。在IT产业链中，许多产品都采用这种分销渠道。
5. 独家分销渠道是指在某一渠道层级上选择唯一的一家渠道中间商。在IT产业链中，总代理或总分销一级常常采用这种渠道结构。同时，许多新品的推出也倾向于选择独家分销模式。一旦市场广泛接受该产品，许多公司就会从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式。例如，东芝和三星的笔记本产品渠道就采取了这样的策略。