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分销渠道策略的内容
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些
内容
答:
基本分销策略:
1.:广泛分销策略 2:有选择的分销策略 3:独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:会受到部分...
分销渠道策略
有哪些
答:
三、分销渠道战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局
。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
金融营销的
分销渠道
有哪些拓展
策略
?
答:
(1)增加自设渠道
。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。(2)
扩大金融产品和服务代理渠道
。这种策略主要包括
寻求更多的代理机构和更多的特约商户
。如商业银行为争夺客户,将信贷员制变为客户经理制,由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系;信用卡公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费覆盖...
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
三是独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道策略
是什么
答:
分销渠道策略
(Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务 企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场 分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等
内容
...
分销策略
包括哪些
内容
答:
分销策略包括:按是否经过中间商环节:直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少:独家分销、选择性分销、
密集分销
。按是否通过网络分销:线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须...
企业制定
分销渠道战略
目标和措施分别包括哪些
内容
?
答:
企业制定
分销渠道战略
目标和措施主要包括以下
内容
:确定分销渠道目标:包括获取更广的市场份额、更大的销售额,提高产品或服务的满意度,提高品牌知名度和声誉度,提供便捷的购物体验和售后服务等。选择分销渠道类型:根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素,选择最适宜的分销渠道,如直销、代理、批发、零售等...
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些
内容
答:
分销渠道战略
设计的步骤包括以下
内容
:1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
分销渠道
宽度
策略
有哪些
答:
分销渠道宽度策略有:
密集分销
、选择分销、独家分销。1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销...
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些
内容
答:
4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种
分销策略
有利于调动各方面的积极性。三、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了
渠道的
长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣...
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