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分销渠道分为哪几种策略
分销渠道策略
的概念
答:
基本分销策略:1.:广泛分销策略 2:有选择的分销策略 3:独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:会受到部分...
分销渠道策略
有哪些
答:
所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略
。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能: 调研:为计划和促进交换收集有关信息。
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
三是独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
国力饮料生产企业采取的
分销渠道策略哪几种
类型
答:
国力饮料生产企业采取的分销渠道策略5种类型:
1、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户
,没有中间商介入。2、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。3、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划...
分销渠道宽度策略
有哪些
答:
分销渠道宽度策略有:密集分销、选择分销、独家分销
。1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销...
分销策略
包括哪些内容
答:
按是否通过网络分销:线上
渠道
、线下渠道。
分销策略
同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一
个
所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随...
经济师初级考试辅导:
分销渠道
的类型
答:
可分为宽渠道和窄渠道 渠道宽度是指分销过程中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。①宽渠道策略的概念 ②窄渠道策略的概念 ③由于企业对中间商多少的选择有多种类型,所以企业可选择的渠道
宽度策略
也可分为多种:第一、广泛性分销渠道策略;第二、选择性分销渠道策略;第三、专营式分销渠道策略。
分销策略
有哪些
答:
(一)广泛经销 即在某一市场范围内,生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的
分销渠道
将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此
策略
。(二)独家经销 即在一定的市场范围内,生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营...
金融营销的
分销渠道
有哪些拓展
策略
?
答:
(3)通过并购快速扩张渠道。此
种策略
模式是金融企业拓展
分销渠道
最快捷有效的策略,尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以
分为三种
类型。①并购各种代理机构,使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的信用卡部门。②同业自身的纵向并购,如商业银行之间、...
分销渠道
的类型有哪些?
答:
分销渠道的类型有
直接分销渠道
、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。而且实体分销渠道特别符合网络营销。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过...
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