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分销渠道的选择
影响
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道
。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。5、环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长...
分销渠道选择
的原则。
答:
【答案】:(1)必须有利于满足消费者的需要
。(2)
必须与企业整体营销活动协调平衡
。(3)必须有利于发挥企业的优势。(4)
必须保证商品流通的不间断性及时效性
。(5)必须能够带来显著的经济效益
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素
。4.
政策法规
:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。5.
经济收益
:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6. 中间商特性:中间商的实力、特...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3. 渠道成员的行业经验和声誉:选择那些在行业内享有良好声誉、经验丰富的渠道成员
,他们能够帮助企业更快地进入市场并建立品牌信誉。4. 渠道成员的财务状况和管理水平:确保渠道成员具有稳定的财务基础和高效的管理能力,以保障渠道运作的持续性和稳定性。5. 渠道成员的产品线:考虑渠道成员的产品线是否与...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5. 环境因素:包括经济环境、法律法规等。经济...
分销渠道
有哪几种?
答:
3、企业自身因素:(1)财务能力,财力雄厚的企业有能力
选择
短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的
管理能力,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且...
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用
短、窄的渠道
。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率...
简述
选择分销渠道
应该考虑的因素。
答:
则可以采用间接、较长的分销渠道,以利于企业集中力量从事生产。(6)环境因素:外部的环境会影响
分销渠道的选择
。例如,在经济萧条时,生 产者一般希望采用最经济的方式将产品送到市场上,采用直接和较短的分销渠道可以免除一些不必要的服务费用,降低成本支出。【答案解析】 参见教材P269-271。
影响
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对
分销渠道的选择
产生影响。例如,体积大、重量重、价值高或易损耗的商品,更适合采用短渠道、窄渠道的...
分销渠道选择
首要原则是
答:
(一)畅通高效的原则 这是
渠道选择的
首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的
分销渠道
应以消费者需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的...
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