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分销渠道的选择
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
企业
分销渠道选择
时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
影响
分销渠道 的选择
因素有哪些
答:
3、企业自身因素:(1)财务能力,财力雄厚的企业有能力
选择
短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的
管理能力,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑的影响因素有哪些
答:
企业
分销渠道选择
时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
选择分销渠道
应考虑哪些产品因素
答:
费用——利用中间商
分销的
费用很高,只能采用短、窄的
渠道
。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有
选择
短、窄渠道。⑤环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等 ...
分销渠道
有哪些类型?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
分销渠道
有哪些类型?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
经济收益:不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。中间商特性:各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对
分销渠道的选择
。
分销渠道的
主要类型有哪些
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
实训三:独家分销、
选择分销
、密集分销这三种
渠道
策略,有何不同?适合哪...
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
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