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分销渠道的选择
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
- 产品定价:高价位产品适宜采用窄
渠道
,而低价位日用品适合长、宽渠道。- 产品时尚性:时尚产品适合短渠道,标准化程度高的产品适合长渠道。3. 企业自身因素:- 财务状况:财务状况良好的企业可以
选择
短渠道,财务状况不佳的企业则依赖中间商。- 渠道管理能力:管理能力强、经验丰富的企业适合短渠道,...
分销渠道选择
首要原则是
答:
渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求
渠道的
领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作,鼓励渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能性,解决矛盾,确保总体目标的实现。(五)发挥优势的原则 企业在
选择分销渠道
模式时为了争取在竞争中处于优势地位,要注意发挥自己各个...
简述
选择分销渠道
应该考虑的因素。
答:
以与竞争对手抗衡,有利于顾客进行全面的比较。(5)企业因素:生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响
分销渠道的选择
。如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低,则可以采用间接、较长的分销渠道,以...
分销渠道
模式有哪些?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业
选择分销渠道
时应主要考虑哪些因素
答:
而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。 2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能
选择
最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ,尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品,则可考虑...
分销渠道的
正确
选择
是什么?
答:
故必须明白以下几点:分销渠道有各种形式,或是直销,或是通过中间商。分销的任务是把产品送到最终消费者手中。怎样分销产品不是一个无足轻重的事,没有选择最佳分销类型将会损害产品的销售量。企业所
选择的
分销方法必须能够反映产晶本身的形象和性质。(2)
分销渠道的
类型,分销渠道亦称销售渠道,是指...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
选择
性
分销渠道
(selectivechannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道(exclusivechannel),是指在某一渠道层级上
选用
惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或...
分销渠道选择
的原则。
答:
【答案】:(1)必须有利于满足消费者的需要。(2)必须与企业整体营销活动协调平衡。(3)必须有利于发挥企业的优势。(4)必须保证商品流通的不间断性及时效性。(5)必须能够带来显著的经济效益
销售渠道的选择
,要考虑渠道的宽度,其基本策略有哪些?
答:
渠道的
宽度:独家分销、密集分销、
选择分销
一般有三种渠道宽度策略:1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集...
影响
分销渠道选择
的因素包括
答:
1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响
分销渠道的选择
。例如,对于大型重工业设备公司而言,直销和代理分销模式是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售方式。2. 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。如果目标市场较小且分散,...
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