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分销渠道的选择
渠道分销的渠道
包括
答:
6. 多级分销:产品通过多个中间商层层传递,最终到达最终消费者。例如,生产商将产品销售给分销商,分销商再将产品销售给批发商,批发商再将产品销售给零售商,最终由零售商销售给最终消费者。
渠道分销的选择
取决于产品的性质、市场需求、生产能力、销售策略等因素。不同的渠道分销方式具有不同的优势和适用...
分销
策略的
渠道
管理
答:
影响
分销渠道
选择的因素影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时,必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断,才能作出合理
的选择
。 1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较...
选择
农产品
营销渠道的
策略有哪些?
答:
(2)
选择
性
分销渠道
策略。由于产品的特殊性,或经营者能力的限制以及用户的偏好等,经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。(3)独家分销渠道策略。在某一特定市场,经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品,一般情况下,这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用...
企业为什么要
选择分销渠道
答:
对于依靠以分销为主要
销售渠道的
企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
什么是
分销渠道
设计?
答:
分销渠道
设计的步骤有哪些? 1、确定渠道模式。 企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
1、地区适应性 在某一地区建立产品的
分销渠道
,应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;...
影响
分销渠道选择
的因素有哪些?
答:
就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反地,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小;3、企业的经营管理能力:企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择
分销渠道的
主动性就大;否则,
选择
权就小;4、控制渠道的要求。
分销
策略的原则
答:
分销渠道
管理人员在
选择
具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: 企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持
渠道的
相对稳定,才能进一步提高渠道的效益...
分销渠道
包括哪些内容?
答:
企业自身的能力和特点也对
分销渠道的选择
产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位;企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持;企业的产品组合影响分销渠道的类型,产品组合越广,企业直接向客户出售产品的能力就越强;...
影响
分销渠道
设计的因素有
答:
影响
分销渠道选择
的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。1、顾客特征 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。2、商品特性 商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量...
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