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分销渠道的选择
分销渠道的
类型都有哪些啊?
答:
1、直接渠道(direct channel) :又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,...
什么是
分销渠道
,分销渠道有哪些类型
答:
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了
营销渠道的
低效、成本和过剩。类型:一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道...
选择
农产品
营销渠道
应遵循什么原则?
答:
(2)覆盖适度的原则。在
选择分销渠道
模式时还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。(3)稳定可控的原则。分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。只有保持
渠道的
相对稳定,才能进一步提高渠道的...
影响
分销渠道选择
的因素有哪些?
答:
影响
分销渠道选择
的因素有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。知识拓展:分销渠道,是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过...
分销渠道
模式和渠道策略的比较
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道的
类型有哪些
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
如何设计
分销渠道
答:
1、确定渠道模式:企业
分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目:即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
分销
策略的
渠道
类型
答:
基本分销策略:1.:广泛分销策略 2:有
选择的分销
策略 3:独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对
渠道
控制力弱。问题:会受到部分...
分销渠道
对企业的利弊有哪些?
答:
分销渠道的选择
对企业的影响主要有以下几点:1、企业产品销量:分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少;2、品牌知名度:分销渠道的选择,涉及到产品品牌的辐射范围,影响品牌知名度;3、企业利润空间:分销渠道越多越广,企业产品销量越多,价差保持合理就可以获得更多利润;4、企业规模的大小:分销渠道...
分销渠道
策略的因素有哪些?
答:
企业自身的能力和特点也对
分销渠道的选择
产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位;企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持;企业的产品组合影响分销渠道的类型,产品组合越广,企业直接向客户出售产品的能力就越强;...
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