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分销渠道的选择
分销
策略的原则
答:
分销渠道
管理人员在
选择
具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: 企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持
渠道的
相对稳定,才能进一步提高渠道的效益...
企业
分销
战略有哪些?
答:
畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者在 适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品,而且应努力提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。 (二)履盖适度的原则 企业在
选择分销渠道
模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地...
销售渠道
有哪些
答:
一、直接
营销渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品
销售渠道
。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/aa18972bd40735fa344778...
销售渠道
都有哪些
答:
一、直接
营销渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品
销售渠道
。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或...
选择渠道
成员应考虑哪些因素?
答:
10. 企业可以通过控制流通费用来提高渠道效益,增加净收益。因此,预期销售费用是
选择
中间商的一个重要指标。11. 总销售成本比较法是在分析合作态度、营销战略、市场声誉、顾客流量和销售记录的基础上,估算
分销渠道
成员的销售费用,然后选择费用最低的中间商。12. 单位商品销售成本比较法是在销售费用固定的...
分销渠道的
作用是什么?
答:
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了
营销渠道的
低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客...
选择渠道
成员应考虑哪些因素
答:
各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对
分销渠道的选择
。 1.中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。例如,汽车收音机厂家考虑分销渠道,其选择方案有: (1)与汽车厂家签订独家合同,要求汽车厂家只安装该品牌的收音机; (2)借助通常使用的...
广泛性
分销渠道的
优缺点
答:
选择
性
分销渠道的
优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期
选用
几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。选择...
独家分销、
选择分销
、密集
分销的
区别是什么?
答:
1. 独家分销:在特定区域内,只授权一家中间商进行产品销售。2.
选择分销
:在特定区域内,选择多家符合要求的中间商进行产品销售,但并非与所有潜在的分销商合作。3. 密集分销:在特定区域内,与尽可能多的中间商合作,确保产品通过各种
渠道
广泛覆盖市场。
营销渠道
包括哪几种类型?
答:
一、直接
营销渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品
销售渠道
。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或...
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