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分销渠道的选择
如何提高
分销渠道
效率
答:
在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和部分二级市场建立专卖店,四、五级网络是二、三级
销售渠道的
延伸,主要面对农村市场。同时,海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。 (四)企业对中间商
的选择
缺乏标准 在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多...
分销渠道
战略设计应遵循的原则有哪些
答:
在
分销渠道
模式
的选择
中,也应避免扩张过度、分布范围过宽过广,以免造成沟通和服务的困难,导致无法控制和管理目标市场。 固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初,固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而,为了满足消费者购买更便利的要求,固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店...
影响企业
选择分销渠道
类型的因素有
答:
影响企业
选择分销渠道
类型的因素有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。1、顾客特性 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用消费...
分销渠道
策略是什么
答:
分销渠道策略(Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径
选择
活动它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务 企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场 分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及
分销渠道的
分析评价和变革等内容 ...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
选择
性
分销渠道
(selectivechannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中,许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道(exclusivechannel),是指在某一渠道层级上
选用
惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或...
什么是国际
分销渠道
策略?
答:
国际
分销渠道
是指国际营销中商品的流通渠道。对国际企业来说,它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”,在最大范围内,发展自己。就国际分销渠道策略来讲,有三种类型策略可供
选择
。\x0d\x0a1.间接出口\x0d\x0a所谓间接出口是指国际企业将产品销售给国内的销售中介机构,而后...
市场营销学《
分销
策略》一章中的一问题:中国企业
渠道
管理中存在哪些主要...
答:
(八)新产品上市的
渠道选择
混乱 任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥
渠道的
力量,特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;特别是在同...
保险业的
分销渠道
模式
答:
保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险
销售渠道的选择
直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道,不仅会减少保险公司经营费用的支出,而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与,可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是...
如何
选择分销
策略
答:
生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内,经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争,他们对生产商的忠诚度便降低了,价格竞争激烈了,而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.
选择分销
策略 生产...
分销渠道
策略是什么?
答:
企业自身的能力和特点也对
分销渠道的选择
产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位;企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持;企业的产品组合影响分销渠道的类型,产品组合越广,企业直接向客户出售产品的能力就越强;...
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