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分销渠道的选择
分销渠道的
宽度策划策略有哪三种
答:
渠道的
宽度:独家分销、密集分销、
选择分销
一般有三种渠道宽度策略:1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集...
为什么要分销为什么要
分销渠道
答:
企业为什么要
选择
分销渠道?对于以分销为主要
销售渠道的
企业来说,分销商不仅是其合作伙伴,更是其市场、销售和服务的前沿站。因此,及时了解经销商的经营情况,提供稳定的、必要的合作,是每个厂商所希望达到的目标。然而,由于信息技术发展的不一致,很多信息交流仍然需要大量的人工干预。因此,企业无法准确...
分销渠道
战略设计应遵循的原则有哪些?
答:
(2)最大效率原则。企业选择合适的渠道模式,目的在于提高流通的效率,不断降低流通过程中的费用,使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本,取得市场竞争优势并获得最大化的效益;(3)发挥企业优势的原则。企业在
选择分销渠道
时,要注意发挥自己的特长,确保在市场竞争...
如何
选择营销渠道
?
答:
一、直接
营销渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品
销售渠道
。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或...
分销渠道
宽度策略有哪些
答:
1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽
渠道的
密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.
选择分销
:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适...
什么是
分销渠道选择
的核心
答:
分销渠道选择
核心核心是:渠道管理。包括总部、分公司(办事处)、代理商、经销商、最终客户的管理,即商品从采购到销往最终客户的整个通路。
营销分为直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
分销渠道
是什么?
答:
鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道,尽量不通过中间环节。 (3)中间商的特性 由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求,也影响着
分销渠道的选择
。 (4)竞争特性...
简述影响
分销渠道
设计的主要因素
答:
4、竞争特性:生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的
渠道的
影响,因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如,食品生产企业希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。5、企业特性:企业特性在
渠道选择
中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模决定市场的范围、较大客户的规模...
选择
性
分销渠道
是什么
答:
选择
性
分销渠道
是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的
销售渠道
。它一般适用于消费品中的选购品和特殊品,以及专业性强,用户比较固定,对售后服务有一定要求的工业产品。其他企业也可
选用
这一策略 生产观念(The Proction Concept) 生产观念是一种传统的...
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