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如何有效的确定分销渠道
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如何
对
分销渠道
进行选择.. 2企业如何运用新的营销理念
答:
如果消费者购买数量小、次数多,可采用长渠道,反之,购买数量大,次数少,则可采用短渠道
。 4.竞争者状况。当市场竞争不激烈时,可采用同竞争者类似的分销渠道,反之,则采用与竞争者不同的分销渠道。 追问 没看到? 本回答由提问者推荐 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 其他类似问题 2013-11-...
一个公司的
分销渠道
的选择策略是什么?
答:
1. 确定目标市场:公司首先应明确其目标市场
,包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2.
考虑产品特性
:根据产品的不同特性,选择相应的分销渠道。例如,高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售,而日常用品则适合在超市或便利店销售。3.
评估成本效益
:在
选择分
...
分销渠道
的评估
答:
-
地区适应性:根据地区的消费水平、购买习惯和市场环境建立相应的分销渠道
。- 时间适应性:根据产品在市场上的销售状况,采取相应的分销渠道。例如,季节性商品在非当季适合利用中间商销售,当季则适合增加自销比重。- 中间商适应性:根据市场中间商的状态采取不同的分销渠道。如在有强势中间商的市场,...
分销渠道
策略有哪些?
答:
选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务
,减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品,如家居用品。独家分销: 针对高价、特殊服务或名牌商品,企业会选择独家代理,强化控制,但风险也相应增加,需谨慎权衡。每一种策略都是企业对市场深度洞察和战略选择的体现,灵活运用和不断优化分销...
分销渠道
的选择要考虑哪些因素
答:
包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道
。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。 分销渠道延伸阅读 企业管理 人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。 ①
选择渠道成员
。总的来说,知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到...
企业
选择分销渠道
时应主要考虑哪些因素
答:
2.销售能力:生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件,则应选择直接
分销渠道
。反之,则必须借助中间商,选择间接分销渠道。另外,企业如能和中间商进行良好的合作 ,或对中间商能进行
有效
地控制,则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠,将影响产品的市场开拓和经济效益,则不如进行直接...
如何有效
地设计和管理
分销渠道
答:
当市场竞争不激烈时,可采用同竞争者类似的分销渠道,反之,则采用与 竞争者不同的分销渠道。 2.评估
选择分销
方案 分销渠道方案确定后,生产厂家就要根据各种备选方案,进行评价,找出最优的渠道路线,通常渠道评估的标准有三个:即经济性,可控性和适应性,其中最重要的是经济标准。 ·经济性的标准评估� 主要是比较每个...
简述
选择分销渠道
应该考虑的因素。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)产品因素。(3)中间商因素:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的
分销渠道
;如果中间商不能
有效
地贯彻生产商的意图,...
分销渠道
设计的步骤有哪些
答:
分销渠道
设计的通常步骤包括:1.
确定渠道
目标:这是渠道设计的中心环节,涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下,设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案:在确定了渠道设计的...
一个公司的
分销渠道
的选择策略是什么?
答:
需要权衡不同渠道的成本和收益,选择最优的分销渠道。竞争环境:需要了解竞争对手的分销渠道选择,以及市场上其他同类产品的分销渠道选择,从而确定最适合的分销渠道。渠道管理:
选择分销渠道后
,需要进行有效的渠道管理,包括渠道合作协议、渠道培训、渠道激励等,以确保渠道的有效运作和销售业绩的提升。
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