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分销渠道的选择与评估
分销渠道的评估
答:
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静态效益比较:在同一时间点比较不同方案可能的经济效益,选择经济效益更好的方案
。- 动态效益比较:比较不同方案在实施过程中成本和收益的变化,选择在不同销售水平下更有利的渠道方案。- 综合因素分析:考虑影响分销渠道设计的各种因素,可能倾向于某一特定渠道,也可能得出不同结论。因此,企业需要评...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素
。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
5. 经济收益:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素
。6. 中间商特性:中间商的实力、特点和提供的服务,如广告、运输、仓储、信用、培训人员以及送货频率等,都会影响企业对分销渠道的选择。
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的
,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
简述
评估营销渠道
结构的标准
答:
1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则
。通过对不同分销渠道的财务分析,企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本,以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时,企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用...
分销渠道的评估
答:
分销渠道评估
的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此,企业必须对各种可能的
渠道选择
方案进行评估。评估标准有三个,即经济性、控制性和适应性。(一)经济性标准 经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道...
如何有效地设计
和
管理
分销渠道
答:
·可控性标准
评估
� 一般说,采用中间商可控性小些,企业直接销售可控性大,
分销渠道
长,可控性难度大,渠道短可控性较容易些,企业必须进行全面比较、权衡,
选择
最优方案。� ·适应性标准评估� 如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售方法如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,...
简述
选择分销渠道
应该考虑的因素。
答:
选择分销渠道时应考虑的因素包括:1. 顾客因素:需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。2.
产品因素
。3. 中间商因素:中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度,生产商可以选择较长或较短的分销渠道。4. 竞争因素:在设计分销渠道时,必须考虑竞争对手的渠道策略。
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上
选用
尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择
性分销渠道(selectivechannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
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