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分销渠道的选择与评估
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
经济收益:不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。中间商特性:各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对
分销渠道的选择
。
简述
评估营销渠道
结构的标准
答:
1、经济性标准 经济性标准是国际企业
评估分销渠道的
首要标准。对企业
选择的
分销渠道进行财务分析,比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本,从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。2、可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难...
企业
选择分销渠道
时应主要考虑哪些因素
答:
而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。 2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能
选择
最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ,尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品,则可考虑...
新创企业该如何
选择分销渠道
?(2)
答:
这些高层次专卖商开始拒绝销售Marantz的产品,转而投靠其他将
选择
性分销权仅仅授予互相不存在价格竞争的高层次专卖
渠道的
音响设备制造商。一开始,Superscope公司并不在意失去这些
分销渠道
,因为来自大众零售商的巨额订单远远能够弥补高层次企业方面的损失。但是,一旦大多数高层次零售商都停止销售Marantz的产品,它的威信和声望就...
分销渠道
策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
2 :有
选择的分销
策略 3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对
渠道
控制力弱。问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的
分销渠道与
之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。3、中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的分销渠道。如在某一市场...
"
分销渠道
" 名词解释
答:
由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求,也影响着分销渠道的选择。(4)竞争特性 企业
分销渠道的选择与
竞争者的策略有一定关系,这和企业在竞争策略的选择相关。(5)企业特性 企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择...
影响
分销渠道
设计的因素有
答:
影响
分销渠道选择
的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。1、顾客特征 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。2、商品特性 商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量...
如何
选择分销
策略
答:
由于密集分销加剧了经销商之间的竞争,他们对生产商的忠诚度便降低了,价格竞争激烈了,而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.
选择分销
策略 生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略,生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商,而且便于与中间商建立良好的合作关系,...
分销渠道的选择
对企业有哪些影响
答:
分销渠道的选择
对企业的影响主要有以下几点:1、企业产品销量:分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少;2、品牌知名度:分销渠道的选择,涉及到产品品牌的辐射范围,影响品牌知名度;3、企业利润空间:分销渠道越多越广,企业产品销量越多,价差保持合理就可以获得更多利润;4、企业规模的大小:分销渠道...
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