分销渠道的选择对企业有哪些影响

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道的选择对企业的影响主要有以下几点：
1、企业产品销量：分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少；
2、品牌知名度：分销渠道的选择，涉及到产品品牌的辐射范围，影响品牌知名度；
3、企业利润空间：分销渠道越多越广，企业产品销量越多，价差保持合理就可以获得更多利润；
4、企业规模的大小：分销渠道也是企业规模的一种表现形式，选择的不同会直接影响到企业规模的大小；
5、企业形象：分销渠道的选择还会对企业形象造成影响等。

Answer 2

一。市场因素
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析本回答被网友采纳

Answer 3

企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高
一，分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。
二，同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。
三，沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据，因而建立了伙伴关系，使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积极合作和沟通，供应链的管理得到了加强。
四，市场因素，包括目标市场范围--市场范围宽广，适用长、宽渠道;反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度--顾客集中，适用短、窄渠道;顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率--购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道;相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。
五，消费的季节性--没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道;反之，多采用短渠道。竞争状况--除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。产品因素，包括物理化学性质--体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之，适用长、宽渠道。
六，价格--一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性--时尚性程度高的产品适宜短渠道;款式不易变化的产品，适宜长渠道。标准化程度--标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道;非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度--产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。企业自身因素，包括财务能力--财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。
七，渠道的管理能力--渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望--愿望强烈，往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。

Answer 4

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：
1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；
2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；
3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；
4、控制渠道的要求。