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企业如何选择分销渠道
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素
。4.
政策法规
:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。5.
经济收益
:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6. 中间商特性:中间商的实力、特...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5.
环境因素
:包括经济环境、法律法规等。经济衰...
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
-
财务状况:财务状况良好的企业可以选择短渠道,财务状况不佳的企业则依赖中间商
。-
渠道管理能力
:管理能力强、经验丰富的企业适合短渠道,管理能力弱的企业适合长渠道。-
渠道控制愿望
:控制愿望强烈的企业倾向于短、窄渠道,愿望不强烈则选择长、宽渠道。4. 中间商因素:-
合作意愿
:中间商合作意愿低...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
在选择企业分销渠道时,
应主要考虑以下几个关键因素:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员
,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
不同的产品条件下适应的
分销渠道
的类型也不同请简要说明
如何
根据产品的...
答:
4. 客户关系和信任度:如果产品需要建立长期稳定的客户关系
,并依赖于信任和口碑传播,可以考虑使用直销渠道或建立自有销售团队。这样可以直接与客户互动,并提供个性化的服务和支持。5.
市场竞争格局
:分析市场上的竞争情况对选择分销渠道类型也很重要。如果市场上已有强大的分销渠道网络并且难以进入,可以选择...
企业
在经营什么时最好
选择
较短的
分销渠道
答:
1、高价值、高利润的产品:对于价格高、利润空间大的产品,
企业
可以
选择
直接销售给终端客户和通过少数中间商进行销售,以减少中间环节的成本和利润损失。2、专业性强、技术含量高的产品:对于需要专业知识和技术支持的产品,企业可以选择直接销售给终端客户和通过少数中间商进行销售,以便更好地提供技术支持和...
1如何对
分销渠道
进行
选择
.. 2
企业如何
运用新的营销理念
答:
在销售量不同时,则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润,并进行比较,一般
选择
获利的分销渠道。 (六)中间商特性 各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对分销渠道的选择。 1.中间商的不同对生产
企业分销渠道
的影响。例如,汽车...
企业选择分销渠道
时应主要考虑哪些因素
答:
企业选择分销渠道
必须符合国家有关政策和法令的规定。某些按国家政策应严格管理的商品或计划分配的商品,企业无权自销和自行委托销售;某些商品在完成国家指令性计划任务后,企业可按规定比例自销,如专卖制度(如烟)、专控商品(控制社会集团购买力的少数商品) 。另外,如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等,也都影...
分销渠道
有哪几种?
答:
(1)财务能力,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)渠道的管理能力,
渠道管理能力和经验丰富的企业
,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道。4、中间...
简述
选择分销渠道
应该考虑的因素。
答:
如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低,则可以采用间接、较长的分销渠道,以利于企业集中力量从事生产。(6)
环境因素
:外部的环境会影响分销渠道的选择。例如,在经济萧条时,生 产者一般希望采用...
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