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企业如何选择分销渠道
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
企业选择分销渠道
时应主要考虑因素有:产品因素:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。市场因素:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的因素 :资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货...
分销渠道
有哪些类型?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道
的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,
企业
都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业
自身在哪些方面对
分销渠道
设计有影响
答:
3、经济实力和资源:
企业
的经济实力和资源状况也会对
分销渠道
设计产生影响。例如,企业具有强大的财力和资源,可以考虑自建分销渠道或开设自有门店;资源有限,可以
选择
与现有的分销渠道合作或通过代理商进行销售。4、品牌形象和声誉:企业的品牌形象和声誉对分销渠道设计有重要影响。企业的品牌形象高端、优质,...
影响
分销渠道选择
的因素包括
答:
分销渠道选择
是
企业
发展中一个重要的决策,其决策因素和影响因素可以从多个角度来考虑,下面是一些主要的方面:1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如,对于大型重工业设备
公司
而言,直销和代理分销模式是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售...
分销渠道选择
的原则。
答:
【答案】:(1)必须有利于满足消费者的需要。(2)必须与
企业
整体营销活动协调平衡。(3)必须有利于发挥企业的优势。(4)必须保证商品流通的不间断性及时效性。(5)必须能够带来显著的经济效益
分销渠道
结构有哪些
答:
当前,我国消费品需求总量大,市场潜力深厚,多数商品市场已由卖方市场转向买方市场。同时,生活资料商品的销售中市场调节的比重增加,工商
企业
间的协作变得更加密切。因此,
如何
利用间接渠道使产品广泛分销,已成为现代企业市场营销研究的重要课题之一。(三) 长渠道与短渠道
分销渠道
的长短是根据流通环节的多少...
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
一、确定渠道模式。
企业分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
分销渠道
的
选择
策略主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,
企业
会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
中小型生产
企业
在构建自己的
分销渠道
时更适合
选择
哪种渠道设计方法?为 ...
答:
4. 更好地满足用户需求:不同分销商具有不同的客户群体和市场需求,多元化渠道设计可以让
企业
更好地满足用户需求。5. 促进销售创新:多元化渠道设计可以促进销售创新和营销策略的尝试,提高企业市场竞争力。总之,中小型生产企业在构建
分销渠道
时,应
选择
多元化渠道设计方法,通过与多个合作伙伴合作,快速拓展...
七匹狼
公司分销渠道选择
的策略是什么?
答:
方便用户管理和维护资料库。重要的是,七匹狼在
选择分销渠道
时需要综合考虑目标市场需求、消费者行为、竞争对手情况以及自身的资源和能力。他们可能会根据市场反馈和发展策略进行调整和优化分销渠道的选择。具体的策略和决策可能需要参考七匹狼
公司
官方公布的信息或与其相关部门进行联系以获取最准确的答案。
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