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什么是分销渠道选择的核心
什么是分销渠道选择的核心
答:
分销渠道选择核心核心是:渠道管理
。包括总部、分公司(办事处)、代理商、经销商、最终客户的管理,即商品从采购到销往最终客户的整个通路。
影响
渠道选择的
主要因素有哪些?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,
营销渠道
越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销
...
分销
策略的原则
答:
畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础
。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化,一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题,这时,就需要分销渠道具有一定的调整功能,以适应市场的新情况、新变化,保持渠道的适应力和生命力。调整时应综合考虑各个因素的协调,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态...
分销渠道的
评估
答:
分销渠道评估的核心在于从看似合理但又相互冲突的方案中选出最能满足企业长期目标的策略
。因此,企业必须对所有可能的渠道选择方案进行评估。评估的标准主要包括三个:经济性、控制性和适应性。1. 经济性标准 经济性是企业营销的根本出发点,是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中,应将分销渠道带来的...
为
什么
要分销为什么要
分销渠道
答:
拓展材料:企业分销渠道选择要考虑的主要因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素
。具体如下:1。市场因素包括目标市场范围、客户的购买量、购买频率、消费的季节性和竞争。2。产品因素包括理化性质、价格、时尚、标准化和技术复杂程度。大、重、易腐、易磨损的产品适合短渠道或直营渠道...
医药
分销渠道的
成员包括
答:
1、制药公司:制药公司是医药
分销渠道的核心
成员之一。他们生产、研发、注册和推广药物,并与批发商和零售商合作销售,将药物传递给患者。2、批发商:批发商是从制药公司采购药品的中间商。他们通常是制药公司授权的分销商,负责药品的跨地区分销和转售,以及充当在制药公司和零售商之间的角色。3、零售商:...
为
什么
说
渠道
是企业
核心
,渠道要做的是哪些事情?
答:
假设企业为水塔,各客户为水龙头,顾客为取水户,那么,
渠道
就代表了企业产品的销售网络,水龙头越多,取水户取水的概率就会大幅度提高,那么企业的销量就会由于概率的增加而增加,所以渠道对于企业来说相当重要。 做渠道首先要做的是自我定位,销售市场有高、中、低三种,首先对企业自身的位置进行确定,...
影响
渠道
结构
选择的
因素有哪些
答:
三、 渠道结构设计影响因素模型 关于渠道结构设计影响因素的研究,国内外学者多有论述:美国营销渠道专家罗森布罗姆在《
营销渠道管理
》(原书第六版)中认为渠道设计的影响因素有市场因素、产品因素、公司因素、中间商因素、行为因素以及环境因素;我国学者屠立峰、赵银德在《关于分销渠道的思考》(商场现代化,2005年第10期)中...
为
什么
说
分销渠道
能够为消费者创造价值?
答:
在实际的分销过程中,以“为客户创造价值”为
核心
,可以考虑从以下几个方面着手: 1、产品本身特点 在
分销的
过程当中,用最简单的方式表明产品的特点是关键一环,当一个销售代表去说服一个忙于处理日常生意的分销商时,用最简洁的创意表明产品的特点或卖点,往往能够引起销售商的注意。 在陈述卖点的过程...
深度
分销的分销核心
答:
对于单个企业而言,所谓
分销
模式真正
的核心
问题,其实就是由谁主导这个网络的运作,厂商?还是经销商?他们到底做些什么?归根结底,分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题!
什么是
深度分销顾名思义,就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品...
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