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分销渠道的选择窄渠道
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
3. 顾客的购买量与购买频率:购买量小、购买频率高的产品适合长、宽渠道;
而购买量大、购买频率低的产品则适合短、窄渠道
。4. 消费的季节性:非季节性产品通常均衡生产,可采用长渠道;而季节性产品则宜采用短渠道。5. 竞争状况:除非竞争激烈,同类产品通常与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
产品因
...
宽渠道好还是
窄渠道
好
答:
1. 渠道定义的差异:宽渠道涉及生产者在市场中通过多个中间商来分销产品,而窄渠道则仅涉及一个中间商
。2. 优点的区别:宽渠道的优点在于产品能迅速进入市场和消费者手中,促进中间商的竞争。相比之下,窄渠道的优点在于生产者和中间商之间有更紧密的关系,这种相互依赖性较强。3. 渠道营销战略的重要...
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
-
中间商服务:中间商提供优质服务时,适合长、宽渠道;服务劣质时,适合短、窄渠道
。5. 环境因素:- 经济形势:经济衰退时,短渠道更为合适;经济形势好时,可考虑长渠道。- 法律法规:考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
分销渠道
有哪些因素?
答:
(1)目标市场,如果市场的范围宽广,就适合用长、宽渠道;反之,则适合用短、窄渠道
。(2)
顾客在某一区域的集中程度
,如果说这一区域顾客集中,就比较适合用短、窄渠道;如果顾客较分散,就适合用长、宽渠道。(3)顾客的购买量、购买频率,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用长、宽渠道;...
经济师初级考试辅导:
分销渠道的
类型
答:
可分为宽渠道和
窄渠道
渠道宽度是指分销过程中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。①宽渠道策略的概念 ②窄渠道策略的概念 ③由于企业对中间商多少
的选择
有多种类型,所以企业可
选择的
渠道宽度策略也可分为多种:第一、广泛性
分销渠道
策略;第二、选择性分销渠道策略;第三、专营式分销渠道策略。
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分销渠道
长和宽短和
窄
怎么分
答:
3、
窄渠道
指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。4、折中的渠道宽度除了宽渠道和窄渠道以外,某些情况下还会出现介于宽、窄之间的折中宽度渠道,称为
选择
性
分销
,即制造商在一个地区选择少数几个中间商推销其产品,以适合销售需求弹性大的消费品。这类商品有很多替代品,需要中间商有效合作...
如何有效地设计和管理
分销渠道
答:
分销渠道的设计与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有:
·市场因素�
目标市场
的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
销售渠道的
长短和宽窄分别有什么优劣势?
答:
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,可以划分
渠道的
宽度结构。若制造商
选择
较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品,则这种产品的
分销渠道
称为宽渠道;反之,则称为
窄渠道
。比如一个品牌在一个省份只有一家代理商,可以称其为窄渠道,有很多家代理商则可以成为宽渠道。宽渠道的优点是:能够...
渠道的
影响因素最长常见的有哪些
答:
窄渠道
就是使用较少的批发商或零售价商,商品在有限的市场面上销售。在
分销渠道
宽窄
的选择
上,一般有以下三种策略: 1、广泛的分销渠道策略:也称普遍性分销渠道策略或密集性分销渠道策略,即生产企业尽可能通过许多的批发商零售推销其产品。这种策略可以使产品在更大的市场面上广泛推销,使用消费者随时随地买到产品。通常...
什么是
分销渠道
,分销渠道有哪些类型
答:
企业使用的同类中间商少,
分销渠道窄
,称为
窄渠道
,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。五、单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则...
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