牙膏分销渠道长和宽短和窄怎么分

Question

如题所述

Answer 1

牙膏分销渠道长和宽短和窄分的方法：
1、分销渠道宽度是指在任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度。渠道的宽窄通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，否则就是窄渠道。
2、分销渠道的宽度根据每一层级使用同类型中间商的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道两类。宽渠道指生产者在特定市场里直接利用两个或相对较多的中间商来经销其产品。
3、窄渠道指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。
4、折中的渠道宽度除了宽渠道和窄渠道以外，某些情况下还会出现介于宽、窄之间的折中宽度渠道，称为选择性分销，即制造商在一个地区选择少数几个中间商推销其产品，以适合销售需求弹性大的消费品。这类商品有很多替代品，需要中间商有效合作和忠诚，适当数量的中间商有利于制造商的可靠有效控制，同时实现产品较快打人市场。

Answer 2

牙膏分销渠道的宽度通常以渠道同一层次中的中间商数量、竞争程度及市场覆盖密度来划分。
宽渠道指生产者在特定市场里直接利用两个或相对较多的中间商来经销其产品；窄渠道指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。折中的渠道宽度除了宽渠道和窄渠道以外，某些情况下还会出现介于宽、窄之间的折中宽度渠道，称为选择性分销。