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如何选择分销渠道策略
一个公司的
分销渠道
的
选择策略
是什么?
答:
1. 确定目标市场:公司首先应明确其目标市场
,包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2.
考虑产品特性
:根据产品的不同特性,选择相应的分销渠道。例如,高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售,而日常用品则适合在超市或便利店销售。3.
评估成本效益
:在选择分销...
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
一、密集分销策略
该策略涉及在广泛的渠道中推广产品,允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高,能吸引更多潜在顾客。然而,缺点是企业对中间商的选择受限,可能增加管理成本,并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品,以及工业品的标准化产品。二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些
答:
1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的
,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
金融营销根据竞争需要要
怎样选择分销策略
?
答:
5.根据产品生命周期选择分销策略:产品生命周期反映了不同阶段的产品的市场需求与市场竞争状况
,对分销策略选择有重要作用。
分销策略的设计要以目标客户的需求为导向
,要与目标客户的需求特征相适应。在不同的产品生命周期中,市场需求有着明显的差别,要求不同的分销策略与之相适应。因此,金融机构在选择分...
金融营销
分销策略
的
选择
有哪些原则?
答:
(一)畅通高效、经济性原则:这是渠道选择的首要原则
。任何正确的渠道决策都应符合畅通高效的要求。金融产品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以目标客户需求为导向,将金融产品尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达目标客户方便购买的地点。畅通高效...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.密集分销策略
在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其...
如何
有效地设计和管理
分销渠道
答:
如果生产企业同所选择的中间商的合约时间长,而在此期间,其它销售方法如直接邮购更有 效,但生产企业不能随便解除合同,这样企业
选择分销渠道
便缺乏灵活性。因此,生产企业 必须考虑
选择策略
的灵活性,不签订时间过长的合约,除非在经济或控制方面具有十分优越的条件。 3.分销渠道管理与控制� 企业在
选择渠道
方案后,必须...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道策略
有哪些?
答:
分销渠道策略
:企业通向市场的关键策略揭秘 在商业世界中,分销渠道策略如同一座桥梁,连接着企业与目标市场。它是企业
如何选择
、组织和管理产品从生产到消费者手中的路径,决定着产品推广的效率与效果。影响
分销策略
的多维度因素 产品特性: 不同的产品需要不同的路径。例如,易腐食品可能依赖直接渠道,而...
分销渠道
的
策略
有哪些
答:
分销渠道
的策略主要有以下几种:一、直销
渠道策略
直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
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